邦已固 中国手机何不挥刀向“夷胡”

根据最近新浪微博发布的智能手机报告显示，国产智能手机厂商通过多年的积累，已经开始赶超国外品牌，特别是近几年新兴的智能手机品牌，表现十分出色，很好的完成了保卫本土的任务。虽然调研公司Kantar Worldpanel ComTech公布最新数据显示，在截至今年2月的前三个月，iPhone在中国的份额达27.6%，但这也阻止不了中国本土厂商占据份额超过50%的事实。昔日的王者三星在中国市场的占有率在本土厂商的冲击下甚至降到了个位数。其实iPhone销量份额在美国、英国、日本和德国等主要市场均出现下滑，国产厂商并不用人人自危。

国内江山已定

从"新浪微博发布的智能手机报告"中看出，国产手机在新增设备量上已远超国外品牌，新增设备三星让位小米，新兴手机厂商成为安卓设备主要力量。毫不意外的是，三星表现疲软，只有8.7%，被小米以9.9%超越，小米"成为新增智能手机数量最多的安卓设备"。可见，国产品牌的活力愈发变强。

另一个重要指标"品牌忠诚度"方面，小米也以25.4%的换机留存度傲视所有安卓厂商，传统豪强三星优势不再。主打年轻人群的智能手机厂商vivo则高居安卓留存率第二。它不去拼价格、拼硬件、拼配置，但却笼络了大量年轻人，特别是年轻女性的心。华为则仅次于vivo排在安卓品牌的第三位。

在渠道建设方面，国产手机控制力也基本练成。微博的研究报告显示：从2014年第四季度手机用户获取微博的途径来看，小米、魅族、vivo和OPPO以自有渠道为主，厂商预装和厂商移动应用商店两者之和占80%左右，这也表明这四个品牌对自有渠道控制力强，对手机生态系统的构建已经初具规模。随着手机品牌的日渐集中，厂商移动应用商店在应用分发的作用中越来越强。应用分发渠道是手机生态系统中的关键部分之一，在硬件同质化的今天，对于智能手机厂商而言只有牢牢掌控了硬件、应用、渠道三个方面，才能打造良好的手机生态系统。在这个方面，国产手机正做的越来越好。

不难看出，目前国产手机在国内市场已成气候。不论市场占有率，还是品牌忠诚度都已今非昔比，渠道建设也逐渐成熟，国内"江山"已半入其手。内已安定，是时候"攘外"了。而随着市场研究机构DIGITIMES Research的报告带来"2015年第一季度，中国智能手机出货量急剧下滑30%"的消息，国内厂商走出国门变得愈发紧迫。BusinessInsider旗下调研部门BIIntelligence近日发布的报告也显示，未来5年中国智能机增长将趋缓。而许多新兴国家市场则处于爆炸式增长或未开发阶段。国外的"蓝海"也正等着国内厂商的"开采"。

"攘外"剑指西南

中国智能手机市场这片"红海"厮杀太厉害，中国手机厂商是时候转战国外市场了。人口仅次于中国，经济发展速度被外界看好的印度可能是下一个驱动智能手机增长的引擎，与印度类似的市场还有人口稠密的东南亚，以及广袤的南美。

不久前满城风雨的爱立信在印度状告小米就是中国手机厂商在印度快速扩张的一个见证，同样的，一加手机在印度也有类似的境遇。除了小米和一加之外，华为、中兴、魅族等技术实力比较雄厚的大厂也在印度有所发展。在国内声量并不算大的金立在印度走势异常不错，去年金立在印度出货达到了 400 万，金立声称这一数据是抵得上其他中国厂商在印度出货量的总和，也可以排进印度手机出货量的前五之列。

为何中国手机厂商要选择印度呢？直观地看，印度人口与中国的人口数量相当，是世界第二大人口大国，全球手机企业都将印度当做下一个可与中国相比的手机大市场。IDC研究报告，2012年印度的智能手机销量只有1620万部，2013年智能手机销量为4400万部，增长近三倍，是世界增长最快的市场之一。2013年印度市场全部手机销售量是2.57亿部，智能手机销量占比还太少，随着功能手机与智能手机的价格差距缩小，开始向智能手机过渡，与中国几年前的情形相似，将会导致手机品牌重新洗牌，为新的手机企业进入提供了机会。很明显，谁能成功打入印度市场，很可能就是下一个印度"小米"。

另外，巴西也不容忽视。巴西市场情报和信息咨询公司IDC发布的最新报告说，2014年巴西智能手机销量达到5450万台，比前一年增长55％。其中，去年四季度巴西智能手机销量为1620万部，同比增长43％。分析员莱昂纳多·穆尼认为，从全球经济角度讲，去年是非常困难的一年，但巴西智能手机市场表现不俗。考虑到美元升值等因素，该公司预计2015年巴西智能手机销量有望达到6330万台，同比增长16%。在巴西，中国手机厂商联想集团旗下摩托罗拉移动日前在巴西已取得不俗的成绩。根据市场研究机构IDC的数据显示，去年Moto G巴西市场销售高居本地区智能手机销量榜首位，使摩托罗拉的市场份额长一倍，达18%，超过LG成为第二大厂商。

此外，我们的友好朋友非洲也一直是中国跨国企业的掘金地。过去10年，非洲手机的普及率从6%上涨到了80%，可见这块土地的潜力之大。对于手机行业来说，非洲最吸引人的莫过于巨大的市场空间：约占世界总人口15%。城市人口约占全洲人口26%，重要的是手机用户超过2个亿，即使在经济危机的2009年增长率也达到了14.8%，而在中国手机市场逐渐趋于饱和的时候，以非洲为代表的地区和国家成为了全球手机最强劲的驱动市场。

过去，第一批去非洲的厂商以深圳山寨手机厂商居多，而到了2013年，随着智能手机的爆发，更多的中国品牌手机厂商进入非洲市场，从我们的调研数据看，中国品牌厂商的市场占有率从2012年的15%上升到了2014年的30%。IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟说道，华为、传音、阿尔卡特已经跻身非洲智能手机市场前五名。

据了解，华为终端去年在中东非洲市场增长超过300%，在所有地区的排名中位列第一，其次是增长98%的亚非拉市场，之后是68%的欧洲市场，最后才是中国市场。华为消费者BG内部人士表示，中东非洲市场之所以增速高是因为基数较低，空间大，并且对品牌的认知度已经开始显现。能否找准时机，做好定位，抓住非洲这片广阔的市场也是中国手机厂商不得不解决的问题。

中国手机厂商现在不论硬实力还是软实力都已具备走出国门的素质，能否成功在异乡传回捷报，拿下并不熟悉的市场，将是中国手机厂商接下来需要面对与学习的课题。目前虽捷报频传，但中国手机厂商离统治国外市场还有很长一段路需要走，祝中国手机厂商成功。