荣耀狂欢节背后：18个国家一天内收获3亿余美金

从华为荣耀获取的最新数据显示，在刚刚过去的华为荣耀狂欢节上，其累计销出智能手机高达200万部，订单额超3亿美金。如果算上小米"米粉节"的成绩，不到一天内，两家累计销出智能手机超过400万部，总订单额近40亿元。

不得不说，国内智能手机的竞争有时不仅仅是需要好的产品，还要有让用户深刻感知的氛围，目前能成功营造出这样氛围的也只有苹果、华为荣耀和小米。众所周知，华为荣耀与小米这两家的发展策略颇为相似，高性价比的产品搭配互联网模式的营销手段，致使两家在竞争上一直不分伯仲。不过这一次的较量，华为荣耀的亮点让业界颇为震撼。

与"米粉节"不同：18个国家狂欢

华为荣耀今年是第二次举办狂欢节，相比小米在国内的"米粉节"，这次华为荣耀是首次联合全球18个国家和地区一起狂欢。从中国大陆开始，到南太平洋地区、东南亚地区、西欧、东北欧、俄罗斯、拉美北等几乎覆盖全球区域。

具体包括中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、印度、德国、意大利、法国、英国、西班牙、荷兰、捷克、斯洛伐克、匈牙利、波兰、俄罗斯、墨西哥18国家和地区。14种不同语言，覆盖全球32亿人口，这在整个手机行业营销事件中尚属首次。

由于全球各国和地区时区、消费习惯不、对线上电商促销的理解不同，加上各地仓储构建和配货能力不同，所以各地的销售政策自然也就不能完全相同，这次狂欢节对荣耀全球运营能力是一次大考验。

华为荣耀相关的负责人表示："这相当于在18个国家和地区需要根据地情策划18个活动，并将他们以一个主题组合到一起，联动难度确实很大。"

拿到的最终销售数据结果来看，这一次全球营销的操盘华为荣耀是成功的。此次狂欢节，华为荣耀发售机型共15款，手机包括荣耀6Plus、荣耀6、畅玩4X、荣耀3C畅玩、荣耀畅玩4、荣耀X2、荣耀X1、荣耀3C、荣耀畅玩版，其中荣耀X2更是全球首发；此外还有荣耀平板、荣耀盒子、荣耀立方、荣耀路由器、荣耀电力猫、荣耀手环。

其中，智能手机累计销量超过200万部，荣耀6Plus销售35万台、荣耀6销售15万台、畅玩4X销售60万台，而荣耀6更是刷新了俄罗斯当地电商平台Online Trade 16年来手机类单日销量历史新高。截止4月8日当天，华为荣耀狂欢节累计订单金额超过3亿美金，最终实际销售额近12亿元。

成功背后："1+N+X"商业模式

之所以能取得这样的成绩，主要得益于荣耀创立的全球模式。据上述人士称："在全球，荣耀采取1+N+X的商业模式，即1个主销售阵地，加上N个销售伙伴，X则是荣耀沟通的平台或消费群，他们是意见领袖、博客、论坛等各种传播渠道，助力荣耀品牌提升，他们都可称作是荣耀的伙伴；每个国家或地区，则有不同的1+N+X，因地制宜的联动伙伴。"

据了解，在这次全球狂欢活动中，华为荣耀选择了十余家海外电商作为合作伙伴，其中有各国运营的VMALL，有覆盖全球的Amazon，也有各国当地的主流电商网站包括LAZADA、Pchome、Flipkart、Alza、Xtreme、Onlinetrade等；各国和地区狂欢政策也各有不同，包括购机赠配件礼包、注册VMALL赠优惠券、买一赠一、秒杀、送欧洲观球赛机会等各类回馈方式。

根据华为荣耀2015年的战略规划，智能手机目标是4000万销量、50亿美金销售额。其中，海外销售目标是实现4倍增长，由原来的150万台达到600万台。营销投入上，荣耀将拿出1亿美金用于全球推广。

在组织上也将进一步下沉。华为荣耀将抓住印度、巴西、西班牙、印尼、墨西哥等新兴市场，进军俄罗斯、拉美、中东等具有市场价值和营销价值的区域。采用自建平台和平台、渠道合作的方式，在英国、德国、意大利等14个国家建立荣耀分支机构，在全球范围内建立供应链网络，拓展海外渠道。

今年2月接替刘江峰出任华为荣耀新总裁的赵明曾表示，2015年荣耀的发展方向就是要加强海外市场的拓展。"荣耀狂欢节是2015年跃进的起步点，荣耀将以此再踏步向前，2015年还将进入美国市场。"上述荣耀人士表示。

"粉丝经济"需适度把握

"粉丝经济"是一种很好的营销手段，在娱乐圈等可谓屡试不爽。在智能手机行业，无论粉丝经济如何营销，用户最关心的还是谁的产品最值得买，所以粉丝经济的命脉一定是高质量高性价比的产品。

在国内，荣耀、vivo、小米、魅族、中兴等纷纷建立了各自粉丝群体，并冠以特别的名称：花粉、V粉、米粉、煤油、星粉等，当前用户粉丝化已成智能手机行业的必经之路，但能否成为未来营销的支点目前还很难说。

手机企业大都乐于看到粉丝群体的出现、存在和壮大，目前中国的智能手机行业粉丝群基本都是被有意组织而成。有了粉丝群体，企业不只是不用担心产品研发前的需求调研问题，更重要的是，他们还可以带来直接的利益，所谓的"粉丝经济"。

有分析人士指出，过分的营造一个概念，就会脱离产品本身。用户是很敏锐的，任何辜负欺骗都会慢慢瓦解用户忠诚度，粉丝经济可以造就一个黑马企业，必然也可以摧毁一个企业，适度把握最关键。