重塑品牌再出发：金立的变与不变

文|齐亚伦

技术的更迭，有时是迅雷不及掩耳。就像手机市场的风起云涌，从功能机到智能手机，再到如今的4G，也不过短短数年。

而金立，这家曾经在功能机时代风声水起的公司，也经历了智能机时代的暂时落后。在通信业全面进入4G时代的今天，金立又有哪些新的反思和转型呢？

“智能手机不会三足鼎立，也不会二分天下，更不会一家通吃，而是细分化。”近日，金立总裁卢伟冰在接受网易科技等媒体专访时表示，金立今年将会聚焦目标人群和细分市场，不管是超薄、拍照还是超强续航等细分领域，都是金立关注的焦点。

品牌重塑，不再打造子品牌

与很多媒体及行业人士预期不同的是，金立并不会向ELIFE子品牌转型，而是会专注于金立品牌的打造，不再打造子品牌。

“IUNI并不是金立手机的子品牌，将完全由另外一家公司所有，金立只是这家公司的资源和资金的提供方。”对于互联网手机品牌IUNI，卢伟冰说，这家公司完全独立运作，手机的设计、研发、营销全都跟金立无关。

经过2014年对品牌及产品梳理后，金立在今年将推全新的品牌形象。卢伟冰表示，以“执念向前”代表企业精神，金立品牌会被重塑，走向年轻时尚化，并且从情感和功能两个层面进行打造。

此外，卢伟冰还表示，与OPPO、vivo一贯偏女性化的产品设计不同，金立的目标用户为偏阳刚一点，心智成熟一点的用户群。

“深化精品策略，单款上量，这是最重要的，今年我们大约会在2014年的基础上再次抛弃机海战术，更集中于做精品。”在产品策略方面，卢伟冰表示，金立每年仅推出不到10款手机，所有的产品全部LTE化，并实现三家运营商的全面覆盖。

坚持线下为主，线上为辅

金立在过去10多年时间里，通过区域总代模式，覆盖了全国4万多家销售网点，近700家售后服务中心，销售渠道网络覆盖到乡镇级市场。这个庞大的渠道体系，也为金立历经几轮手机市场的厮杀而不倒，立下了赫赫战功。

如今，以小米手机为代表的“互联网模式”一路高歌，夺下了不少的市场份额。而对于传统国产手机厂商来说，曾经的救命法宝积重难返，转型中各方面的掣肘仍在所难免。不过，卢伟冰对此却有自己独到的见解。

在卢伟冰看来，传统渠道依然有自己不可替代的优势。互联网模式发展到一定程度，一定要往线下走，比如售后、体验这样的功能服务，必须要靠线下门店来解决，线下与线上结合的方式将成未来的主流。

对于2015年的渠道策略，金立副总裁邓莉表示，金立未来还会坚持总代理制，并建立金立、总代理、零售商共同服务用户的体系。

卢伟冰认为，真正2C的线上渠道的想象空间并没有这么大。从数据来看，线上渠道已趋于放缓，线上和线下逐渐平衡，不存在说线上一定便宜，其实线上、线下是本质的一样。

“目前互联网渠道分两大块，一块是2C的零售渠道，第二是2B的批发渠道，后者比重非常大。”卢伟冰表示，纯粹电商品牌目前2C比例不超过30%，也就是有70%是批发渠道。

卢伟冰解释说，互联网渠道的模式基本是出一个很低的价格说是2C的，然后买不到货，这就炒出很高的价格，商家加价批发后，再在线下加价销售，其实是一个玩法。

走向海外，但更看中本土市场

金立这家曾经在功能机时代风声水起的公司，也经历了智能机时代的暂时落后。卢伟冰表示，金立在前两年以海外市场为主，也是另一种“曲线救国”，试图走出与其他手机企业不一样的路。

从数据上来看，的确如此。卢伟冰透露，金立2014年智能手机全球出货量为2800万台，海外市场销量占比大约为55%，超过中国市场。

卢伟冰强调称，2014年金立在印度市场出货量超过400万台，是所有中国手机厂商在印度市场的销售总额。目前已有超过40个国家和地区正在销售金立手机。

“中国加印度加尼日利亚市场大约占全球45%的市场，这是未来非常重要的三个战略市场。”在渠道策略上，金立海外市场战略分为三部分，即以印度市场为中心的南亚市场，尼日利亚等非洲面积比较大的国家，以及2015年刚刚开始进入的欧洲市场。

“再怎么发展海外，也不能没忽视大陆市场。”卢伟冰表示，2015年金立全球智能手机目标销量超过4000万台，国内和海外市场五五分成。

在卢伟冰看来，对于2015年的金立来说，渠道建设仍是重中之重。在新品牌战略下，金立将加大力度拓展乡镇市场，凭借传统渠道的优势在红海中突围。

amigo系统是转型成败的关键

无生态不久远。

“没有生态系统做支撑的移动品牌公司是不存在的，未来纯粹只做手机的公司我认为是不存在的。”卢伟冰表示，amigo系统已经让金立成为超千万级的生态系统，两年多amigo系统的打造和经营会对未来金立的转型产生非常重要的影响。

据卢伟冰介绍，金立大约有1200人的研发人员，其中7成是软件人员，7成里还有7成大约是amigo系统。“我们的研发团队有一半的人是移动互联网做生态的，这也是我们面向未来的一个布局。”卢伟冰说道。