小鲜2销量突破200万信心背后：中兴强大的实力支撑

4月29日消息（张海龙）日前，中兴通讯携手中国电信、联发科技、京东携手，推出小鲜系列的第二代产品小鲜2。

在发布会现场接受C114等媒体采访时，中兴终端中国副总裁温良良、中兴终端电信产品总经理何洋均认为，小鲜2手机销量突破200万台不成问题。

200万销售目标的信心来源

小鲜2手机定于4月28日16点在京东商城、电信189商城、以及中兴官方商城三大平台同步预售并将于5月7日正式开放销售。

在还未正式销售，接受市场检验前，为何中兴通讯便对小鲜2手机就如此充满信心？对于这个疑问，温良良解释称，首先，中兴通讯发展到今天已经17年了，在研发、生产、销售等各个环节都拥有强大的实力，这种实力并远非一年两年就能累积起来。第二，中兴通讯与电信运营商有着默契的合作，例如，在7年里，中兴通讯已经与电信一道推出了超过140款手机，销量超过3500万台。

中兴终端电信产品总经理何洋

中兴终端中国副总裁温良良

而去年推出的小鲜1手机销售火爆也为小鲜2手机的大卖奠定了信心基础。据悉，小鲜首款产品自去年10月22日上市仅3个月，发货量就超100万部，在电信4G千元机中排名第一。

此外，中兴通讯今年还将不断加强与线上线下渠道商的合作。据温良良介绍，目前，中兴通讯中国电信市场的核心渠道商已超过5千家。在小鲜1手机推出市场后，在中国电信提货的核心渠道商大大小小就超过了6300家。这表明中兴通讯在产品销售合作上，特别是在电信市场的渠道合作是非常紧密的。

今年，中兴通讯还将加大开放渠道的投入，今年下半年或者四季度在开放渠道推出的产品将会有比较大的动作，温良良透露。

获得合作伙伴认可

虽然，中兴在终端市场，尤其是开放终端市场还是个新人，但中兴已经获得了合作伙伴的认可。

例如，此次，联发科便将小鲜2作为了其首款全网通芯片MT6735的首发机型。对此，何洋介绍称，联发科将全网通芯片首发放在小鲜2上，主要是两方面的原因，首先，MTK与中兴在3G时就拥有着良好的合作关系，合作也非常紧密、深入；其次，中兴通讯拥有联发科看重研发能力。新的芯片上市不仅仅考验芯片厂商，也考验手机厂家的研发能力，以及该手机厂商能不能让该款芯片达到一个较好的市场规模。当决定将该芯片放在小鲜2上时，联发科还派出一个巨大的支持团队，长驻在中兴通讯，与中兴通讯一起完善小鲜2手机性能。

对于中兴通讯，中国电信也给出了十分满意的评价。在小鲜2手机发布会上，中国电信天翼终端总经理李华表示，中兴通讯一直是中国电信重要的合作伙伴，过去7年，中国电信和中兴通讯共推出了超过140款中国电信手机，销量超过3500万台，销量名列前茅。此次，中兴通讯和中国电信联合推出的小鲜2手机是专为年轻朋友深度定制的4G手机，除了延续小鲜1手机的高品质外，还特别加强了分享功能，用户可以在高速的电信4G网络中，畅快地进行分享。

未来运营商与消费者市场并重 好产品不怕没销量

随着运营商终端补贴力度减弱，各个手机厂商的手机销售开始向消费者市场倾斜已经成为了趋势。

对此，何洋表示，运营商仍旧是手机厂商重要的合作伙伴，最直接的原因就是运营商能够帮助手机厂商提高手机销量。同时，运营商近年来也开始不再仅限于销售自己的定制机，也在销售开放版的手机；而渠道商也在销售着移动、联通、电信的定制机。也就是说，现在的手机市场已经没有纯粹的运营商市场，开放市场之分，都是你中有我，我中有你。对于中兴通讯来说，不仅跟运营商合作、还会与渠道商、电商等进行合作。

但合作伙伴的改变并不会影响到中兴通讯手机的销售。温良良表示，只要手机定位准确，用户体验好就会有良好的市场表现，而不在于是在国内还是国外销售，是与运营商合作还是直接卖给消费者，温良良表示。其进一步举例称，当年，中兴通讯的V880不仅在国外获得了市场认可，销售火爆，在国内也同样大卖。