对话王激扬：中国手机市场并未饱和，TCL手机目标销量翻番

不足五年时间，中国智能手机市场就已从增量普及阶段转化为成熟换机市场。

我们来看工信部公布的三个数据：

1、2014年我国手机出货量4.52亿部，比2013年下降21.9%；国内市场智能手机出货量达到了3.89亿部，同比下降8.2%，市场占有率已达到86%；

2、2015年一季度，我国移动电话用户规模将近13亿，接近人口总量；

3、2015年3月，我国4G手机出货量达2991.3万部，占比手机总出货量的79.9%。

也就是说，在TD-LTE 4G牌照发放的16个月、FDD牌照发放的2个月之后，我国4G智能手机出货量占比就已攀升至80%，我国智能手机目前市场占有率接近90%。中国智能手机市场正在经历最为激烈的变革和洗牌时期。

那么，对于国产手机企业而言，国内市场真的饱和了吗？又该如何从激烈的"红海"市场中突出重围？

TCL集团副总裁、TCL通讯COO王激扬在与《壹观察》对话时表示，国产终端企业在中国市场仍然有很大机会，市场竞争加剧反而可以显现出真正有实力企业的价值。TCL全球市场2014年实现销量7349万台（包括功能手机），同比增长33%。市场研究机构Gartner 2014年第四季度报告显示，TCL以2380万（包括功能手机）的出货量跻身全球第四，仅次于三星、苹果和诺基亚，在中国手机企业中排名第一。

王激扬认为，中国已成为全球最大的智能手机市场，出货占比超过1/3，因此换机市场同样巨大，中国用户换机时间又相较欧美市场大为缩短，不存在"饱和"问题。但与之前智能手机普及初期相比，成熟换机市场用户对产品的要求更为苛刻，对手机需求和体验的理解更为成熟，对于有技术实力和积累的企业而言优势可以更好体现。

除此之外，TCL于4月8日正式公布了其智能家庭战略，主要包括智能模块家庭设备互联互通，超级管家家庭设备管理中心、超级APP生活服务应用中心、智能云物联网及互联网服务，其中智能电视和手机等移动设备入口将成为智能家居生态圈核心。王激扬对此表示，智能手机市场竞争发展到今天，从硬件方面已经很难找到显着差异点，而从更大的范畴（智能家庭）来说则还有很大的市场。对于TCL来说，单纯以手机业务去以终端企业或互联网公司竞争，并不能发挥集团多产品线布局优势，目前刚刚开启市场化的智能家庭业务，将有利于大幅增强TCL手机业务的整体竞争能力，这也符合TCL集团力推的"双+"战略。

有意思的是，在王激扬的国内手机市场布局和思维中，有两个反向的"不对称"竞争：

一个是在多家国产手机企业拿国内产品向海外布局的情况下，TCL一方面是加强中国区手机产品的研发，另一方面也将在海外市场已被证明成功的阿尔卡特机型快速进入国内，如在海外市场全面热销的机型阿尔卡特OneTouch IDOL3已有计划引入国内市场，预计将于二季度开售销售。

另一个是对运营商渠道的重视。在各家手机企业都减少运营商市场投入的情况下，王激扬表示2015年TCL将全面加强与运营商合作，预计2015年国内出货量80%都将与运营商合作。

王激扬对此解释称，没有份额就没有品牌势能。对于中国手机市场，TCL手机2015年重要的目标之一就是全面放量，各家手机企业在运营商渠道的弱化反而给了TCL更多市场空间和议价权。TCL手机一方面将提升中高端机型的出货量占比，不断提升销售均价。另一方面，2014年TCL在互联网方面实际上做了很多工作和准备，4月底一季度财报中将会宣布终端业务的构架变动，届时TCL手机在中国市场将会迎来全新变化。TCL目标2015年进入国内手机第一阵营，出货量翻番，达到1500万台，整体市场份额超过3%，4G手机市场份额超过5%。