TCL通讯：中国制造业巨头战略转型的三个代表

随着互联网时代的降临，中国制造业依靠争夺订单、开动生产、OEM模式等已经明显走不动。如何直面品牌影响力、市场拓展、用户内心成为中国制造业全体面对的问题。赶上这个互联网大数据时代，敏锐的中国制造企业已然开始重新制定公司发展核心战略侧身拥抱互联网。TCL集团的"智能+互联、产品+服务"的双+战略显然站在战略转型的排头兵队伍，而作为集团下的TCL通讯充当整个集团转型的冲锋兵，海外市场战绩彪炳，国内市场信心满满！

TCL通讯，低调的巨头

说起TCL通讯这个熟悉的陌生人，就避不开谈它几经沉浮的16年传奇历程。1999年成立，成为首批摘得手机生产许可证的通讯企业。2000年，推出第一款WAP手机TCL999DW，2003年到达巅峰，以9.31%的市场综合占有率稳居国产手机第一，年利润超过10亿，为其他所有国产厂商的总和。辉煌过后，TCL通讯陷入了发展困境，在山寨机泛滥与进口手机零关税的双重夹击下，转身投入海外市场。2004年，TCL收购法国老牌通讯企业阿尔卡特，接着在香港联交所主板上市。直至2010年，TCL通讯全年实现销量翻番的目标，达3,600万台，跻身全球品牌厂商第七名。至此，TCL成为了全球手机企业排名前十榜单上的常客，TCL通讯作为国产手机巨头的形象也日渐深入人心。

作为第一批冲出海外的中国手机企业敢死队，成功征服海外市场后，TCL通讯于2012年年底宣布回归国内。一向跟洋人打交道惯了的TCL通讯没有急于求成，以"慢就是快"的低调态度重建渠道和销售团队，从产品开始做起。2014年，TCL通讯全年销售手机763万部，超过市场总额的1.2%，交了份不错的成绩单!

"双+"战略彰显野心

2014年4月9日，TCL集团正式发布"智能+互联网"与"产品+服务"的"双+"战略，以互联网思维全面构建TCL集团的转型和商业新模式。作为TCL集团的主力军，TCL通讯致力于打造个人云和家庭云的服务端，并成立移动互联网新兴业务中心，主攻应用与服务工作。今年408发布会上，TCL通讯发布了IDOL3和续航+手机P618L。IDOL3采用了上下对称设计，能够实现UI自由转向，正面两端都装备了麦克风和扬声器。续航+手机P618L以超过火爆mate7的5000mAh大电池容量亮相市场!除智能手机，TCL通讯还推出了TCLWatch，幸福医生APP、科天视频云服务平台等基于互联网的应用和服务。同日，TCL通讯COO王激扬宣布，TCL手机2015年销量目标1亿台，其中IDOL 3的销量目标1000万台。

无论从产品还是目标的发布，都能看出TCL通讯主发力并非在手机的竞争上，以超速度覆盖建立属于它们的生态链或许才是TCL通讯回归的主要目的。避锋芒另寻优势扩散一直都是TCL通讯的发展核心优势。收购阿尔卡特的经验和海外的高度整合能力给它们打了一剂强心针。

与日韩等亚洲企业相比，TCL通讯拥有丰富的技术储备，领先的SMT生产线和先进的专业测试设备，在美国硅谷、法国巴黎、意大利米兰等6个城市设立了研发中心和设计中心，多年的积累的智能制造实力使其面对竞争者底气十足。

中国制造业巨头企业转型的三个代表

首先，转型要基于现状，完成对企业成长空间的争夺。纵观各行各业为数不多转型成功的企业，走的都是从价格市场到价值市场、从低价值的新兴市场到高价值的发达市场的路子。TCL通讯已领先很多国内企业完成了全球化布局，随着中国在世界经济地位中的不断提升，其国际化优势也将不断凸显，强大的全球资源整合能力也将发挥作用。作为传统的中国制造业的巨头，TCL通讯不仅拥有成本优势，而且有先进的研发技术作为支持，同时背靠财力雄厚的TCL集团，要完成这一转变势在必行。

其次，转型要面向行业，长远完成企业价值链的布局。移动互联网时代，纯粹的硬件公司在未来将无发展前景可言。未来的行业巨头一定属于软硬结合、产品与服务并重的企业。未来围绕人们的工作、生活将产生不同类型的、不同规模的平台。目前来看，TCL通讯布局的智能家居与实时高清视频通讯，这两项业务都有可能发展成平台型业务，为其另辟移动互联入口。

最后，转型是革自己的命，要在企业内部完成文化、人才、组织形式的转型。为推进"双+"战略转型加速落地，TCL集团和TCL通讯以经营团队参股的方式组建新业务公司，包括组建O2O公司、成立TCL文化传媒公司向文化领域跨界等，都是按照互联网创业公司的方式来进行管理，让团队自己持有股份，自己去创业，意在打破原有金字塔式的管理架构，以激发经营团队的积极性，应对快速变化且竞争激烈的外部市场。互联网思维的特质就是突破与超越，企业文化也需要不断打破传统的固有规则。TCL鹰的文化正在接受互联网的基因再造。从2014年针对年轻消费群体推出的么么哒系列手机来看，TCL通讯的队伍也在朝着年轻化、互联网化、国际化的方向发展。

站在移动互联网时代的风口，中国传统制造业巨头已纷纷开始行动，比如海尔的互联网工厂计划、美的对电商渠道的开拓、格力对智能手机市场的布局等等，各家有各招。TCL通讯的"双+"转型战略，虽然不一定代表最佳，但务实而进取，大有希望。就像当年走国际化路线一样，在未来走出一条康庄大道，甚至成为典范也极有可能。