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牵手迪信通,魅族是如何逆袭的?

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4月23日,魅族科技(MEIZU)与迪信通在北京召开"战略合作签约会",双方宣布全面开启合作,并达成20亿元的销售协议签署。魅族将进驻迪信通国内3000家销售门店,并在2015年内,完成1000个形象网点的建设。

同时为了带来更好的售前售后服务,魅族投入了4亿元进行售后建设。在过去的3个月内,魅族集中完成了对迪信通销售人员多达100场的培训,共计培训了2000多位线下销售人员。

从2014年黄章复出开始,魅族最近一年高歌猛进,在2015年第一季度国内手机品牌出货量全线下跌的情况下,魅族是为数不多出货量增长的手机厂商。隐隐有第二个小米之势,如今牵手迪信通,更是如虎添翼,魅族是怎么做到的?我们来回顾一下。

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魅族为什么先发而后至?

魅族起步是一家MP3厂商,但是在这一轮智能手机的浪潮之中,魅族其实是先行者。2007年,当苹果发布iPhone之后,魅族立即申请的外观专利,准备研发和iPhone类似的智能手机。

因为魅族对苹果的模仿从MP3时代就开始了,魅族的黄章是少有的几个很早就看懂了苹果产品的人。

但是,在2007年没有安卓,魅族投入亿元资金,在Wince核心上做了所有应用和UI,开发出来用户体验在当时极其先进的M8。虽然因为实力原因,M8问题多多,极其不稳定,但是产品所显露出来的光芒至今为人所铭记。

就是在这个时候,雷军经人介绍认识了黄章,两人一度关系亲密,但是最终分道扬镳。

这个时候有了安卓,雷军学魅族之长,避魅族之短,结合自身的强大资源做出来小米,一飞冲天。而魅族尽管几款产品也不错,但是始终被边缘化。

其实,魅族的问题很简单,一个是没钱又不肯放出股权融资,钱太少辗转腾挪的本领再高明也做不大,进不去渠道只能做专卖店。做不起广告,搞不起售后网络,甚至请不来一流的人才。

再一个是方案有问题。三星的方案难度太大,产品信号和发热几代都解决不好,虽然体验不错,但是电话首先要求可靠性,魅族始终没有做起来。

魅族的转机

魅族的转机是从黄章付出开始的,黄章蛰伏几年,看懂了小米的路数,毅然复出。

首先是放权融资,有钱才能干事,黄章复出后终于不再固执,寻找合作伙伴,寻找投资,终于等来了第一笔20亿的大投资。

有了钱,魅族很多事情就好办了,以前一年一款产品还做不稳定,有了钱,魅族可以同时做几款,高中低都有,市场自然不同。

幸运的是,魅族还获得了MTK的青睐,MTK像当年高通扶持小米一样的扶持魅族。困扰魅族多年的发热和信号问题解决,MTK稳定的芯片加上魅族出色的体验,高中低端的产品搭配,魅族终于不再边缘化。

随着魅族越来越好,阿里终于出手。需要入口的阿里最终选择了魅族,这让魅族如虎添翼。阿里手里有电商渠道,有流量,魅族搭上阿里,电商销量暴增数倍。

有钱,有合作伙伴,有销量,魅族进入一个正循环。以前魅族根本进不去渠道,渠道巨头也看不上魅族,而如今,苏宁、迪信通纷纷合作,魅族以前比较弱的公开市场也有了着落。电商有阿里,公开市场有苏宁和迪信通,再加上专卖店,魅族春风得意。

未来的前途在国际化

从中国智能手机市场的大势看,以及进入饱和。以后的竞争是你来我往的竞争,争夺的是竞争对手的份额。

魅族得到MTK和阿里的助力,再加上自身在用户体验上的传统优势,在争夺中颇有竞争力,2015年第一季度国内手机品牌出货量全线下跌的情况下,魅族的增长就是证据。

但是,想要成为第二个小米,魅族已经错过最好的时机,未来的争夺会很激烈,但是快速成长的可能已经没有。

那么,魅族的未来在哪呢?在于国际化。日前,小米在印度发布小米4i。

2015年印度智能手机市场需求量将达到8000万台。美国《时代周刊》也报道说,印度将很快成为全球第二大智能手机市场。

按照IDC的数据,2014年印度智能手机连续两个季度环比年成长率超过80%, 2014年第三季智能手机占整体手机市场份额的32%, 而2013年同期为19%, 今年较去年呈大幅增长。

从中国的发展看,智能手机已经把功能手机基本取代完毕,智能手机出现了环比下降。而印度还在取代过程之中,未来几年有数亿的市场潜力。

也就是说魅族想要飞速发展,未来的市场空间不在中国,而在印度为代表的亚非拉国家,哪里还有数亿的市场份额未必瓜分,魅族靠品质打进去大有可为。

作者:maomaobear   来源:百略网

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