牵手迪信通，魅族是如何逆袭的？

4月23日，魅族科技（MEIZU）与迪信通在北京召开"战略合作签约会"，双方宣布全面开启合作，并达成20亿元的销售协议签署。魅族将进驻迪信通国内3000家销售门店，并在2015年内，完成1000个形象网点的建设。

同时为了带来更好的售前售后服务，魅族投入了4亿元进行售后建设。在过去的3个月内，魅族集中完成了对迪信通销售人员多达100场的培训，共计培训了2000多位线下销售人员。

从2014年黄章复出开始，魅族最近一年高歌猛进，在2015年第一季度国内手机品牌出货量全线下跌的情况下，魅族是为数不多出货量增长的手机厂商。隐隐有第二个小米之势，如今牵手迪信通，更是如虎添翼，魅族是怎么做到的？我们来回顾一下。

魅族为什么先发而后至？

魅族起步是一家MP3厂商，但是在这一轮智能手机的浪潮之中，魅族其实是先行者。2007年，当苹果发布iPhone之后，魅族立即申请的外观专利，准备研发和iPhone类似的智能手机。

因为魅族对苹果的模仿从MP3时代就开始了，魅族的黄章是少有的几个很早就看懂了苹果产品的人。

但是，在2007年没有安卓，魅族投入亿元资金，在Wince核心上做了所有应用和UI，开发出来用户体验在当时极其先进的M8。虽然因为实力原因，M8问题多多，极其不稳定，但是产品所显露出来的光芒至今为人所铭记。

就是在这个时候，雷军经人介绍认识了黄章，两人一度关系亲密，但是最终分道扬镳。

这个时候有了安卓，雷军学魅族之长，避魅族之短，结合自身的强大资源做出来小米，一飞冲天。而魅族尽管几款产品也不错，但是始终被边缘化。

其实，魅族的问题很简单，一个是没钱又不肯放出股权融资，钱太少辗转腾挪的本领再高明也做不大，进不去渠道只能做专卖店。做不起广告，搞不起售后网络，甚至请不来一流的人才。

再一个是方案有问题。三星的方案难度太大，产品信号和发热几代都解决不好，虽然体验不错，但是电话首先要求可靠性，魅族始终没有做起来。

魅族的转机

魅族的转机是从黄章付出开始的，黄章蛰伏几年，看懂了小米的路数，毅然复出。

首先是放权融资，有钱才能干事，黄章复出后终于不再固执，寻找合作伙伴，寻找投资，终于等来了第一笔20亿的大投资。

有了钱，魅族很多事情就好办了，以前一年一款产品还做不稳定，有了钱，魅族可以同时做几款，高中低都有，市场自然不同。

幸运的是，魅族还获得了MTK的青睐，MTK像当年高通扶持小米一样的扶持魅族。困扰魅族多年的发热和信号问题解决，MTK稳定的芯片加上魅族出色的体验，高中低端的产品搭配，魅族终于不再边缘化。

随着魅族越来越好，阿里终于出手。需要入口的阿里最终选择了魅族，这让魅族如虎添翼。阿里手里有电商渠道，有流量，魅族搭上阿里，电商销量暴增数倍。

有钱，有合作伙伴，有销量，魅族进入一个正循环。以前魅族根本进不去渠道，渠道巨头也看不上魅族，而如今，苏宁、迪信通纷纷合作，魅族以前比较弱的公开市场也有了着落。电商有阿里，公开市场有苏宁和迪信通，再加上专卖店，魅族春风得意。

未来的前途在国际化

从中国智能手机市场的大势看，以及进入饱和。以后的竞争是你来我往的竞争，争夺的是竞争对手的份额。

魅族得到MTK和阿里的助力，再加上自身在用户体验上的传统优势，在争夺中颇有竞争力，2015年第一季度国内手机品牌出货量全线下跌的情况下，魅族的增长就是证据。

但是，想要成为第二个小米，魅族已经错过最好的时机，未来的争夺会很激烈，但是快速成长的可能已经没有。

那么，魅族的未来在哪呢？在于国际化。日前，小米在印度发布小米4i。

2015年印度智能手机市场需求量将达到8000万台。美国《时代周刊》也报道说，印度将很快成为全球第二大智能手机市场。

按照IDC的数据，2014年印度智能手机连续两个季度环比年成长率超过80%, 2014年第三季智能手机占整体手机市场份额的32%, 而2013年同期为19%, 今年较去年呈大幅增长。

从中国的发展看，智能手机已经把功能手机基本取代完毕，智能手机出现了环比下降。而印度还在取代过程之中，未来几年有数亿的市场潜力。

也就是说魅族想要飞速发展，未来的市场空间不在中国，而在印度为代表的亚非拉国家，哪里还有数亿的市场份额未必瓜分，魅族靠品质打进去大有可为。