中国智能机厂商如何抢滩印度市场：借力板球队和宝莱坞

北京时间4月24日消息，据路透社报道，中国智能手机厂商正在借助板球队和宝莱坞明星占领印度市场——它们最大的海外市场，也是国际化扩张的试验场。中国智能手机厂商在努力改变廉价手机销售商的形象。

全球第三大智能手机厂商小米周四在新德里举办了海外首场新产品发布会，发布的米4i支持6种印度语言，售价为12999卢比(约合人民币1256元)。小米国际业务副总裁雨果·巴拉(Hugo Barra)说，"我们重视印度市场很有意义，我们的目标是在代表公司未来的市场投资。"

米4i将于4月30日正式登陆印度市场，然后在5月登陆中国香港和台湾地区，以及新加坡、马来西亚和印度尼西亚市场。

为何钟情印度市场？

《纽约时报》网络版今日报道指出，小米不进入美国市场的原因有许多——例如潜在的专利侵权诉讼以及与运营商建立关系，但其选择进入印度市场的首要原因也许是，印度与数年前的中国极为相似。印度人口众多，但只有极少数人拥有智能手机。作为发展中国家，印度用户的需求——例如对多个SIM卡的需求和对流量的担忧，也与中国用户颇为相似。

更重要的是，市场研究公司IDC预测，印度人今年购买的智能手机数量将远远超过去年。IDC估计，今明两年印度智能手机出货量将分别达到1.11亿和1.49亿部。未来数年印度智能手机出货量将超过美国。

由于中国智能手机增速放缓，对于小米这样的公司来说，印度显然是它们的下一个市场。唯一的问题是，从联想到Oppo在内的其他中国智能手机厂商也都是这么想的。除中国竞争对手外，小米还面临三星和以Micromax为代表的印度本土智能手机厂商的激烈竞争。

市场虽大 竞争亦激烈

路透社报道称，进军印度市场的中国智能手机厂商并非只有小米。在开拓新市场时，包括金立、华为和联想在内的中国智能手机厂商都为在印度销售的设备制定了新的零售策略、营销计划和研发活动。例如，华为和金立获得了印度超级板球联赛的赞助权。联想和Oppo则在由电影明星兰比尔·卡普尔(Ranbir Kapoor)和赫里尼克·罗斯汉(Hrithik Roshan)主演的电影中发布广告，提高品牌对普通印度人的吸引力。

印度是全球第三大智能手机市场，但智能机普及率只有10%，因此还有巨大的增长空间。

除较大的城市外，中国智能机厂商在印度知名度不高，但它们已经开始蚕食三星、印度本土Micromax等更知名的智能机品牌的市场份额。Micromax去年第四季度成为印度第一大智能手机厂商。

由于本土市场增长停滞，过去一年，中国大陆和台湾地区的智能手机厂商纷纷进入印度市场或强化印度市场业务。市场研究公司Canalys的数据显示，去年第四季度，中国大陆地区的五大智能手机厂商和台湾地区的华硕占到印度智能手机出货量的13%。

销售计划多样

高速增长和激烈竞争迫使新进入印度市场的中国智能手机厂商强化销售活动，针对印度客户改变之前在中国市场上的销售策略。去年7月，小米通过与电商Flipkart合作进入印度市场，后来与一家门店遍布全印度的电子产品零售连锁店合作，推动其产品的销售。

金立印度区掌门阿尔温德·沃赫拉(Arvind Vohra)表示，他专注于实体销售渠道，然后才会是电商。在截至3月份的一年中，金立在印度销售了400万部智能手机，销售额约为5亿美元(约合人民币306亿元)。

Canalys驻新加坡分析师鲁沙布·多西(Rushabh Doshi)表示，"许多新进入印度市场的智能手机厂商都会首先试水电商渠道，了解品牌在印度市场的接受程度，然后根据反馈信息强化业务。"

据咨询公司Zinnov称，对研发和本地化生产的重视将帮助中国智能手机厂商以较低的价格提供高端的功能，使它们在未来5年每年增长约36%的印度智能手机市场上获得有利地位。金立有约1200名研发员工，计划在印度设立制造基地。巴拉说，米4i手机配置的处理器是由位于班加罗尔的一个团队牵头研发的，一旦建立制造基地后，小米还将在印度生产米4i手机，"米4i不是为中国市场设计然后出口到印度的手机，而是针对印度市场设计的一款产品"。