国产手机份额占比超七成 量大利微需拓高端市场

本报记者 邢婷婷

智能手机普及浪潮的到来，带动了国产品牌的空前繁荣。市场研究机构DigiTimes、Strategy Analytics最新发布的研究报告显示，国内市场国产品牌手机的市场份额急剧攀升至70%以上。然而在繁荣背后，国产手机却面临着鲜花著锦、烈火烹油的窘境，利润与份额严重倒挂等一系列问题让国产手机只能在惨烈厮杀中赚取薄利。面对未来的市场，国产手机厂商必须做出改变。

国产手机市场空前繁荣

近日，市场研究机构DigiTimes、Strategy Analytics相继发布了2013年第一季度中国手机市场的研究报告。报告显示，2013年第一季度，在中国市场共售出9054万部手机，与去年同期相比增长34%。在国内手机市场占有率方面，除了三星以17.3%的占有率排名第一外，市场前五位的另外四个位置都被国产厂商所占据。在国内智能手机市场占有率前十名中，仅有三星、苹果、HTC三个国际品牌，其余七个席位皆为国产大陆品牌，国产品牌手机的市场份额之和也攀升到了70%以上。即使在世界范围内，国产手机也交出了不错的成绩单。来自Strategy Analytics的数据显示，中国一季度的智能手机销量仍然占据了全球的32%以上，是当之无愧的全球第一大智能手机市场。

国产手机表现如此强势原因是多方面的。首先，物美价廉。这几乎已成为国产品牌问世之初所赖以生存的必备法门了。目前在售手机中，联想、中兴、华为皆有不足500元的手机产品。而在同等价位产品上，国产手机的配置也远比洋品牌“豪华”。以京东商城在线销售的手机为例，目前市售2399元的三星 I9082，配备5英寸屏幕，1.2GHz双核处理器，800万像素摄像头；而价格在同一区间的国产手机，市售2345元的中兴Grand Memo U5，则配备了5.7英寸屏幕，Tegra 3四核CPU，1300万像素摄像头，外加NVIDIA GeForce专业图形处理芯片和DOLBY技术提供虚拟环绕声设备。

其次，在国内市场，国产手机具有先天的渠道优势，这是洋品牌所无法比拟的。尽管目前苹果、三星等国际巨头都有自己的产品专营店，但直接令其在中国的大小城市快速铺货，还是借重了国内的渠道商，以及三大运营商之力。渠道的优势在市场研究机构的报告中也有所体现。据赛诺发布的国内手机4月份统计报告显示，在3G手机市场，日系品牌索尼移动的销量甚至排在二十名开外，排在其之上的，是TCL、康佳、波导等“非一线”国产品牌。对此，战国策分析师杨群表示，虽然不少国产品牌在一些城市的竞争力不强，但功能机时代积累下来的渠道优势导致它们在二、三线城市仍然有不小的生存空间。渠道优势可见一斑。

再次，中国智能手机市场“后劲”十足。IDC的数据显示，今年一季度全世界智能手机总销量为2.162亿部，中国市场销量占比超过三分之一。同时，中国手机用户人数已经达到11.2亿，但只有22%用户在使用3G网络，未来可开发的潜力十分巨大。

市场繁荣背后尚存薄利隐忧

尽管市场空前繁荣，但对国产手机企业来说，繁荣背后，隐忧无处不在。对于消费者而言，“物美价廉”或许意味着经济实惠，但对于企业而言，这并不一定是好事。产品越廉价，意味着技术含量越低，也意味着竞争对手准入门槛越低；而同价位产品性价比越豪华，往往意味着厂家越“薄利”。这实际上是个无奈的恶性循环。国内手机产业起步晚，早期技术跟不上，只能以量取胜，借助“主场”优势先行在中低端市场“圈地”，为开发自主技术打好基础。然而有眼光的企业不止一家两家，于是竞争越发惨烈。于内，中低端手机技术含量低，准入门槛低，于是对手越来越多，产品越来越同质化；于外，品牌口碑争不过洋品牌，只好压缩利润，提高产品性价比，在利润与份额的严重倒挂中，国产手机面临有量无利的窘境。

同样是Strategy Analytics的研究报告显示，今年一季度全球智能手机业务利润为125亿美元，其中Android阵营占据总利润的43%。而在Android阵营中，三星份额高达94.7%，LG份额为2.5%。尽管几乎都选择了Android平台，但国产品牌所占的利润份额仅有2%左右，这和其市场份额有着巨大的落差。

同时，缺乏旗舰产品也成为国产手机只有“内秀”的原因之一。说到旗舰手机，你会直接联想到苹果的iPhone系列或是三星的“盖世”系列。但要说国产旗舰手机，或许除了魅族、小米等少数几款之外，你很难有鲜明的印象。其实国产手机这几年不乏推出高技术含量的高端旗舰手机，但或许是因为缺乏广泛宣传，消费者的认知度始终与洋品牌差距甚远。

国产品牌亟待转型谋出路

面对如此困局，国产手机品牌已然到了不得不做出改变的时候了，而一些有远见的企业已经开始了尝试。

首先，是发力高端市场。随着近几年中国智能手机行业的飞速发展，国产手机龙头企业已经具备了一定的技术实力，开始向利润更高的高端手机市场发力。日前，联想推出的高端旗舰手机K900正式上市，这是全球首款搭载了 英特尔 凌动处理器的智能手机，配备了5.5英寸屏幕，1300万像素摄像头，并加载了欧胜音频技术、茄子快传等特色应用。而在联想K900发布前后，华为也推出了拥有着5英寸1080P屏幕，3000mAh容量电池的高端机型Ascend D2；中兴也推出了首款搭载主频1.5GHz高性能NVIDIA Tegra 3四核处理器的中兴U985……

其次，是拓展销售渠道。技术实力或许无法在短期内实现飞跃，许多国产手机企业则把目光转向拓展销售渠道上来。继华为、联想等品牌自建网上手机商城之后，酷派也于近日宣布其在线商城正式上线，全面发力电商平台。酷派副总裁苏进表示，“今年酷派已经计划投入更多的费用在电商渠道上，预计今年通过自有电商平台将销售300万部手机和其他配件设备。”

再次，是进军海外市场。尽管名声不显，但国产手机在海外的销售已经取得不俗成绩。在联想宣布推出联想K900之际，其集团中国区总裁陈旭东就高调表示，K900将在全球多个发展中国家销售。此外，中兴目前已成为美国市场的第五大手机供应商，并且在未来仍然有望保持每年10%的增长速度。

当然，不管是尝试电商渠道，还是拓展海外市场，国产手机要想走出新路子，归根结底还是需要“硬实力”。只有自身具有足够的技术储备，在未来风云变幻的市场竞争中才能屹立不倒。同时，拓展多种渠道，成熟品牌营销等，也将为其锦上添花。