移动渠道逆潮：App渠道挟威自重管理混乱

以2010年的iPhone 4热卖和Android手机开始爆炸式增长为起点，中国的移动互联网经济和世界一道，开始了持续喷发。然而，在经历过2011年野蛮生长，2012年的冷却、洗牌，时至2013年，虽然App经济整体上依旧火热，但几乎每一种应用类别都进行了淘汰与调整。

中国的App渠道也不无例外地发生了板块震荡。这对以游戏开发者为代表的开发者阵营来说，可能意味着转机的到来。

在2012年之前，应用渠道可以大体上分为4种：平台级市场App Store与Goolge Play等(其实如亚马逊等其他平台级市场在短期内可以忽略不计)；厂商预装市场(诸如三星、联想、华为、金立和小米等)；第三方Android应用商店；运营商渠道。

其中，Google Play并没有进入中国内地市场，而板块震荡就发生了另外3种身上。

手机厂商出货量处于可观的增长态势，这对于开发者来说无疑是一件好事，但对中小开发者来说影响幅度较小。最大的震荡是发生在第三方应用商店与运营商渠道方面。

2012年，中国移动开放短信代计费支付，后入场的360大力铺设移动互联网渠道，应该算是这种渠道震荡的起点。这两个新的大型渠道的出现，给开发者带来的好处是巨大的。

2012年，《捕鱼达人》还有70%的收入来自于广告，而在接入运营商的计费平台后的2013年，其来自广告的收入已经可以忽略不计。目前，《捕鱼达人2》在2月的收入就接近3000万，90%来自运营商的游戏基地。其中，在中移动游戏基地的单月收入就达到2000万！

陈昊芝认为，2013年运营商会在全部Android市场手机游戏收入规模中占到30%。

360的入场给予了开发者更大想象力，并且它会从其他应用商店那里转移用户。据业内人士透露，360大举铺设App渠道之后，其他第三方应用商店的流量都受到了很大的影响，如今的360在移动端已经有些像PC上的腾讯。机锋市场的数据多少印证了这一说法。从去年末开始，机锋市场暂停了渠道费用的涨幅，现在的收费仍沿用去年第三季度的标准。

不过，比360带给开发者的希望更大的，是微信这样的超级App。

显然，微信的体量与腾讯的综合实力，都使得微信有无穷的平台价值。而且，腾讯投资的 Kakao已经取得了在游戏运营方面的巨大成功。

然而，鉴于腾讯在PC时代的做法，开发者群体对腾讯还是心存芥蒂。比如陈昊芝在不久前业内传出微信开放游戏平台的时候，就撰文对腾讯自己利用微信圈地而提出预警。对于这些开发者来说，腾讯是完全可以做一个独立的体量巨大的应用商店，他们担心的是腾讯会比现在的这些渠道还过分。他们理想的情况是，腾讯只做SP ,不做或少做CP 的事情。

除了以上这些新渠道引起的板块震荡之外，开发者也正在被渠道“逼上梁山”，准备团结起来或者自身平台化。

《我是MT》的制作者邢山虎就倡议圈内建立民间协会，共同应对强势的渠道以及其他开发者的不正当竞争。他的倡议得到了刚刚放下身段，从端游转战手游的蓝港在线CEO王峰的支持。

已经对接了大量App渠道的触控科技，自己已经具备了发行代理商等多重身份。它自己既有底层的手游引擎技术，也有大卖的手游，还有出身于Tom贾岩等，在SP时代就深谙流量生意之道的高管。触控科技目前的广告库存仅次于AdMob。

在2013年CocoaChina(触控科技旗下技术社区)春季开发者大会上，触控科技打出了Circle的业务概念。陈昊芝明确表示，除了用户平台之外，触控科技已经具备了成为一个大平台的所有要素。

“当时公司收入达到一天30万美元的时候，我们在问自己，什么时候可以做到1天100万美元的收入呢？其实，1年前我们最羡慕的美国几家公司Pocket、Gems、 Z2live ……现在收入规模反而没有我们这样的中国公司高了。只有相信，你就可以做到。”陈昊芝说：“2013年，我们不觉得平台再是需要纠结的了。”

虽然渠道多元化的变局才已经开始，我们似乎也看到中国的App经济触底反弹的一点曙光，但是，毕竟像触控科技这样的全能开发者并不多，大多数开发者仍然处于“水深火热”，渠道逆潮势必会继续延续一段时间。

为了整个行业着想，旧的渠道权重应该继续大幅下降，腾出的空间要由新的渠道补位。并且这些渠道的功能应该还原到平台的定义中去。

毕竟，只有当大部分收入被开发者所获得，之后由开发者反哺到产业链条中去的时候，才会激发他们的持续创新，推动整个行业的正循环。

(责任编辑：陈轻文)