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华为"开门"：以开放的姿态打开ICT机遇之门
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十年来，华为在整个网络领域的业绩增长是跨越式的：移动市场增长10倍，IT市场增长9倍，固网市场增长4倍。其各项业务的市场份额排名是：固网市场份额第一，移动市场份额第二，IP市场份额第二。
从华为的业绩数据来看，在运营商市场，华为的高增长很大程度上来源于新兴业务，如LTE。2012年，华为LTE业务的增长率是300%。在全球163个商用LTE网络中，华为部署了其中的78个。华为还部署了70多个100G WDM商用网络，成为全球增长最快的管理服务提供商，服务于120多个运营商，为3.1亿用户提供服务;为30多个云数据中心，138个国家的超过500个运营商提供BSS&OSS服务。截至2012年底，华为共获得3万多项专利授权，拥有全球最多的LTE/LTE-A标准专利。
华为当前在运营商市场的发展足以证明其是一家有能力国际化运作的企业。今年，华为的海外战略已经出现了实质性的变化。“把欧洲建成除中国之外的第二大本土市场”，在分析师大会上，华为运营商BG CTO李三琦透露了华为对运营商业务的新规划，其中还包括在亚洲、非洲和独联体继续保持市场份额第一，并在日韩成为主流运营商。尽管因为游戏规则问题，华为还未能从美国一线运营商手中拿到合同。但近年来，华为已经获得了英国、德国、法国、瑞典和瑞士等国运营商的LTE建网合同。在意大利，华为向另两家运营商意大利电信和沃达丰提供LTE设备。2012年，华为在欧洲、中东和非洲地区的净利润同比增长32%，营收同比增长6.1%，成功抵御了全球电信设备市场下滑趋势。在2013年，华为计划将LTE业务营收增长一倍，增至20亿美元。
另一个不可忽视的增长点正是ICT产业大融合给华为带来的机会。正如华为企业业务CEO徐文伟所说，“这个机遇对华为来说将是改变产业格局的历史机遇”。在分析师大会上，华为今年对企业业务市场设定的目标是完成27亿美元的销售收入，一半来自国内市场。到2017年，华为希望实现约100亿美元的销售收入。而目前华为投身企业业务还不到三年，相关业务也才刚启动。
进军企业市场的华为式思考
在华为，对企业业务的投入被视为战略投入。因为华为看到的并不是传统的企业业务市场，而是ICT产业融合机遇下的企业业务市场。进入这个新市场，华为是有保障的。运营商业务让华为积累了强大的研发能力，把设备做得更可靠、更好用、成本更低，是华为的优势。IT与CT产业融合让企业比以往更需要与运营商设备标准类似的可靠性且运营性好的产品，华为的先天特质让华为有充足的挺进企业市场的底气。
“整个企业业务有一半的销售来自企业网络产品线。” 在分析师大会上，华为企业业务网络产品线总裁刘少伟传递出的信息显示，华为企业网业务的布局将成为华为业务转型的关键一子。华为切入企业网市场的角度和其他厂商有巨大的不同。华为感兴趣的企业网市场商机主要来自于云计算、大数据、移动互联等新兴需求。
