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通讯领域智能机时代大变化:合约机挑市场大梁
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业内人士分析，除春节等特殊月份，每个月的话费基本上是比较一致，通过选购合约机的方式，确实能节省不少的购机费用。而对于运营商而言，合约机能在稳定用户方面起着十分重要的作用。而从使用习惯而言，一个号码使用超过一年或者两年，更换的意愿会减少。
佛山移动相关负责人介绍，目前运营商针对不同群体推出的合约机品种很多，更可满足不同消费档次的需求。据悉，合约机也是欧美等地方惯用的销售方式，符合全球通迅消费的潮流。数据显示，佛山移动去年销售合约机的数量就高达63万台。而今年以来，移动合约机的销量更呈现同比翻番的销售势头。移动方面表示，预计今年全年的销量将超过160万台。记者从佛山移动获悉，今天，有两款“四核新锐”旗舰机型两款重磅合约机将在移动营业厅登陆。此外，移动还将选一系列性价比较高的大屏双核智能手机向客户推荐，并会以打折、送话费、流量体验等重磅优惠惠及客户。
渠道“变”
从街边小店到大卖场
记者调查发现，随着合约机销售模式的出现，体验营销风行，手机的销售也从以往的“临街小店”向“大卖场”转变。业内人士分析，体验营销需求提升对手机销售场地提出更高的要求。一些临街小店由于缺乏体验场地，加上可选择品种不多，在手机终端激烈竞争中已经处于劣势。此外，合约机的销售模式，运营商对合作商家实力也有明显的要求，这种门槛也导致传统手机大卖场的优势愈发明显。
据悉，苏宁、国美等具有较大影响力的卖场品牌，甚至可获得手机生产商和运营商两者赋予的首销资格，在供货商中享受优先权。在新的销售环境下，手机大卖场或者较大规模的手机专卖店，在体验需求和合约机等多因素的影响下逐渐成为市场主流。
除了手机销售渠道从小店到大卖场的转变外，运营商渠道在手机销售领域的话语权越来越大。除了占据合约机的优势资源，目前各大运营商也顺势而为，将移动营业厅的业务延伸到非合约机的销售中去。
佛山移动相关负责人介绍，今年除了合约的核心销售外，从今年年初起他们逐步加大了非合约机(裸机)的推广力度。移动介入非合约机的销售，给了客户更大的自由选择空间。由于合约机销售在购买频次上不受限，购买渠道的选择性也更强。除了运营商渠道，互联网电商也带来了全新的销售渠道，这都大大方便了消费者购机需求。
业内人士分析，不管是运营商大张旗鼓地挺进非合约机销售，还是网络电商渠道的风起云涌，这都将对传统手机零售产生巨大的冲击，并进一步引发渠道之变。
(责任编辑：陈轻文)
