极致手机体验 专访大可乐手机CEO丁秀洪

【手机资讯】 智能手机 以及移动互联网的兴起，让很多人看到了这里面存在的巨大机会，在这种大的背景下也诞生了区别于传统方式的互联网手机，2012年从网易副总编辑离职的丁秀洪在半年时间内就推出了属于自己的互联手手机大可乐，并且取得了非常瞩目的成绩，带着刚刚发布的 大可乐手机2 ， 大可乐手机 CEO丁秀洪接受了我们PConline副总编辑何曦东的专访。

　　何曦东：我们有关注到大可乐手机起到"大可乐"这样一个名字听上去很随和，从网友或者大众来说，会觉得这个名字很草根，微博上也有人说过，未来移动互联网其实都是草根或者屌丝的一个年代，"得屌丝者得天下"，不知道丁总会不会认同这样一个看法？

丁秀洪：其实取这个名字的时候我们的初衷很简单，我们希望我们的品牌给我们的客户、给我们的用户作为朋友，它就是你身边的朋友，我们小时候朋友之间在一起经常给人家取一个外号，可能有的人外号就叫可乐或者其他的，朋友之间都会有这样的。我希望这个名字一定是大家喜闻乐见的，特别容易记住的，便于记忆，感到很亲切，这是我们想要的。我们在起名的时候一定要注意到，因为是一个新品牌，要让他觉得跟我很亲切，就像我的朋友一样，所以这是我们当时起名的一个很重要的考虑。

最后为什么定为"大可乐"呢？就是因为我们做的事情专注于大尺寸手机，同时给用户体极致互联网体验，就是快乐体验，没有人上网是寻找不高兴的，都是寻找快乐的，大家用手机上微博、玩微信、玩手机游戏，看视频，我们都是为了打发我们的垃圾时间，让我们的生活更快乐，所以当时我就想大尺寸加快乐就是大可乐，就是这么来的，大可乐就是大尺寸加快乐体验。

　　何曦东：之前您曾有说过大可乐属于一个微人类的品牌，丁先生是怎么定义微人类的？您觉得大可乐对于整个移动互联网来说是什么？

丁秀洪：其实微人类这个概念是这样的，因为我之前很多的工作是在为网民工作，为网民提供新闻内容、新闻咨询，给网民提供视频内容，给网民提供一些互联网产品，包括我们以前做的网易公开课等等，就是给网民提供这种产品。但是我们现在看到慢慢的趋势，很多网民把PC端的时间转移到了手机上，比如说当时我在网易工作的时候，我们看网易的跟贴是一个非常有特点的产品，网易的跟贴慢慢看到了来自手机用户的比例很大，现在的比例估计已经超过了20%、30%，比例是非常高的，而且成长性非常好。

很多人是在意用手机去体验互联网的，但是小尺寸的手机上面或者以前的手机主要的出发点，它的出发点是在于我一定要给你带来好的，它的整个通讯思维方式在做事情，是在想打电话好、发短信好，在这个方面花的力气会特别多，一开始不是想着我要把互联网的功能，只是作为一个附属加进去，我需要给网民做，微人类是什么呢？就是那些喜欢用手机上微博、玩微信，看视频、玩手机游戏的这批年轻人，他们是伴随着微博、微信、微视频、手机游戏这些活起来的，我们也可以叫做新新人类，但是这个词未必合适。

他们是属于在手机上去体验这个东西比较高要求的，我们大可乐在我们做手机一开始选择方向就是满足大家在手机上的互联网体验更好，从这个角度考虑，一定要让用户在这方面觉得我能够得到比较好的体验。当然，同时打电话、发信息、 信号 等这些最传统的手机功能已经很成熟了，我们肯定要做好，我希望用户在拿到手机的时候一看这个手机玩游戏肯定好爽、看电子书很爽、刷微博效果很不错，大约是我们想要的这个方向。我们给网民定义的一个群体，微博、微信、微视频手机游戏起来的这批人，他们在意的好的互联网体验的群体，我们给他去做。某种程度上，移动互联网上的网民我们叫做"微人类"。

　　何曦东：之前您有提到大可乐，提到一个"大"，大就是体积大，可乐就是它有极致的互联网体验。同时，很多用户觉得大可乐在性价比方面做得很不错。您觉得在"大"和性价比两点上，是不是大可乐手机的核心竞争力？

丁秀洪：我觉得"大"这个问题，这两个问题我分开来讲，"大"不是无限制的大，我认为大的极限就是男性朋友的正常牛仔裤的裤袋标准，我觉得这个是最大的极限，否则再大就是i Pad 的市场，就不能叫做大尺寸手机了。因为手机最大的特点是便携，iPad是一个很好的移动设备，再加一个定义是iPad是一个很好的家庭移动设备，从客厅带到书房，从书房带到卧室是非常便捷，但是天天带着iPad到处跑，上班地铁、公交上拿着还是非常不方便的，随时随地跟我们在一起的是手机。

我们的手握都放在哪里？一般男性朋友就是牛仔裤的裤袋里，一般女性朋友出门是有包的，所以她是没有尺寸限制的，相对来讲就没有那么明显，但是男性朋友有这个考虑，不能说他一坐下来手机就顶住了，这个就太大了，我们觉得这个尺寸不是很合适的尺寸。因为我之前很长时间服务服装企业，我跟很多服装企业探讨过手机的宽度和尺寸，他们给了我很多建议，我觉得大可乐会专注于在5-6寸的市场做生产，最大不会超过6寸，因为超过6寸还是会顶住腰部，大肯定是我们的一个特点。大可乐也是国内第一个只专注于做大尺寸手机的品牌，这是我们一个专门的特点。

它的性价比，我觉得性价比其实关键是它有几个概念，现在媒体或者在很多的用户那里都有一点认识上的偏差，我需要把它捋一捋。性价比一定是性在价格前面，首先是高性能，然后还有一个非常亲民的价格，我觉得这才叫做性价比。性价比不是配价比，它和配价比是两码事，现在很多品牌说我这个是4核，靠这一个东西，其他的可能就没有跟上，不是某一项配置搞上去了这个产品就好，一款产品好不好用一定不取决于最低的，而是取决于最高的，所以我们要做随同性产品，我们要做到均衡配置，我们的均衡配置同时能达到高性能的，同时给一个非常有竞争力的价格。为什么能做高性价比？

其实很简单，第一我们的模式本身决定了，我们会比传统的品牌面向更广，比如说传统的渠道要传统渠道走，如果没有50%、60%的利润根本做不下去，因为你到了底下经销商挣不到钱，他肯定不给你做，你的品牌就没有存在的价值，这是最简单的，如果你还要投很多的营销费用，那就更大了。所以我们看到为什么很多品牌成本那么低、价格那么高，没有办法，它的营销成本会非常高，包括渠道成本什么的。我们的链条更短，大概消费者从我的管网直接买，我们在互联更精准的找到我们的用户群体，在营销成本上会更低。

其次，我们的目标不是说要靠卖硬件去挣多少钱，我们做硬件目标就是不亏钱，我们希望拿到的是一张未来移动互联网的门票，就像马老师说的腾讯通过微信拿到了移动互联网的站票一样，我们希望通过硬件终端，就是手机这个硬件终端能不能成为我们进入移动互联网时代的敲门砖，我们看重的是未来，需要的是用户对我们品牌的认同，以及附着在我们手机上面的更多、更丰富的移动互联网内容的喜欢，形成我们将来更大的其他商业模式。

　　何曦东：刚才也说到大可乐里面的可乐特点，说的就是大可乐能够给用户带来一个非常顺畅、非常极致的互联网体验，我想问一下丁总您是怎么定义"极致"这样一个词，包括大可乐对于"极致"互联网体验做了哪些方面的优化？

丁秀洪：讲一个例子，我们其实一开始大可乐2，我们选择了MT6589这个平台来做，因为MT6589这个平台最大的优势是低功耗，对于我们微人类的平均，对于我们年轻朋友来讲，他们追求在手机上好的互联网体验，我们知道在PC时段最好的互联网体验，对硬件性能或者对整个软体硬件性能要求最高的就是视频和游戏。在线游戏和在线视频对硬件要求最高的，我们一开始就选择了，我们说一定要在手机上做极致的互联网体验，在手机上玩游戏很好、看视频很好，我们当初基于这两个选择，我们选择了MT6589，它的低功耗，我们不是一玩儿游戏就是5分钟，很多朋友喜欢玩1个小时，1个小时之后，我相信很多的高功耗手机真的就会很烫手了，就成烫手山芋了，这个情况肯定不能给用户带来很好的游戏体验，所以我选择这个。

我们选择这个之后，我们做了很多极致的调试，比如说我们在MTKMT6589这个页面上，我们创造了三项第一，现在看来是四项第一了，在MTK阵营里面。我们大概是第一个在MTK，就是有史以来在MTK平台上做得最高端的四项组合和类程的配置，我们是MTK阵营第一个调通1300万象素加蓝玻璃摄像头拍摄水平的品牌。之前MT6589是能支持，但是之前没有客户去做，他们也是我们第一次一起联合来调通的。第二点是2+32的方式，因为MTK的 Flash 是二合一的，二合一的2+32的全球供应是非常有限的，我们也是在MTK阵营里面第一次调通2+32的品牌。

第三点我们为了给微人类朋友做到最好的适配最顶级游戏，我们跟全球最大的手机游戏公司进行战略合作，我们也是MTK阵营里面第一次跟他们进行深度的适配，适配了很多游戏的手机品牌。现在大家可能拿到手机就可以在游戏大厅下载到很多游戏，甚至还有一些免费的，但是我们要知道，其实手机游戏体验好不好，一定跟硬件的适配关系非常大，很多游戏可以玩儿，但是你发现会有黑边什么的，肯定会破坏你的体验，那个感觉不好，我们是做了深度的适配，包括我们自带的可乐游戏大厅里面的所有游戏，我们都是重新做适配，根据这个手机的性能特点做适配，保证了大家有一个非常好的体验。

第四点在MTK的阵营创新，我们也是MTK阵营第一个把横板和竖板调通的，很多朋友在用感觉不到，但是这背后所付出和所投入的是非常大的，我们整个研发团队，其实现在MTK对我们这样一家创业公司的支持力度非常大，为什么呢？因为我们其实在做很多没有品牌从未设立过的，在挑战一些极限的东西，这叫追求我们的极致体验，比如用户拿到我们的手机之后微人类朋友在意的移动互联网体验方面的东西我们做到极致。

　　何曦东：丁先生之前有说过希望通过大可乐的手机把一些山寨机都赶出市场，其实不少的网友有一个疑问，其实大可乐手机这个品牌创立还不到一年，它怎么样才能把山寨手机赶出市场？

丁秀洪：其实山寨手机，我觉得尤其是到了智能手机时代，山寨机以前是无码机，其实现在到了智能手机时代，做手机的门槛越来越高，以前可能因为一个功能机的大概成本就一两百块钱，它的工业链很短，最大的供应商就是MTK这样的。但到了智能手机时代，其实手机的整个成本结构发生了巨大的变化，以前我只要能拿到版子就行了，但是到了智能手机时代，其实手机的整个成本结构发生了巨大的变化，以前我只要能拿到版子就行了，现在版子的成本很低就是20%，以前它的成本是60%、70%，甚至80%。现在你想想，我们除了拿到MTK的芯片，你还要去拿到屏幕，很好的屏，你要拿到很好的摄像头，你要能拿到很好的TP，要拿到很好的内存，你的链条会很长。

我觉得真正的尤其是越往高端的智能手机做，山寨的难度会越来越大，主要是成本太高了，我们现在看市场上一些做便宜的、低端的智能机，它的成本相比功能机至少太高了2-3倍，首先是成本高了，供应链长了，所以山寨的门槛就越高了。大可乐我们当时提出要把山寨手机赶出5寸以上的市场，我们靠我们的性价比，要让山寨挣不到钱，因为山寨手机靠挣快钱的，我挣快钱不管了，没有售后服务，把钱挣了，卖完这批就不管了大概是这样的。

大可乐的性价比足以让山寨手机没有办法活下去，因为山寨想要的利润可能通过我们的渠道成本的压缩、营销成本上的压缩已经让他们没有生存空间了。事实上，我们现在看到大尺寸手机这个市场现在变成了大品牌竞争的焦点，很多大品牌都纷纷推。前一段时间苹果的联合创始人出来批评苹果对大尺寸市场的不重视，希望苹果能够推出5寸以上市场的手机，我们看到华为、 OPPO 、 HTC ，当然三星就不说了，这些大品牌的手机都在纷纷推5寸或者5寸以上的产品，大家都在竞争大尺寸市场。我认为总体上来讲，现在大尺寸市场已经不是山寨和非山寨的竞争，已经完全是一个大品牌群雄逐鹿的状态。