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手机国代商痛苦转型：运营商渠道夺走销量
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自身不适应时代
除了运营商，电商渠道也在抢夺国代商的地盘。而电商对国代商伤害最大之处在于，破坏了后者的价格体系，线上屡屡降价，自然使得国代商非常被动。不过尽管有运营商、电商的因素，但问题归根结底，还是因为国代商自身不适应现在的市场环境，所以造成目前这种困境。
“现在智能手机产品的生命周期缩短，以前有8-12个月，现在只有4-6个月。在这种情况下，必须要缩短中间流程的时间，从产品出厂到消费者手中，速度要加快。”上述手机厂商人士说道。
手机国代商作为全国的销售代理，多年来已经建立一套成熟的金字塔状的治理结构。全国代理一级级往下细分到省级代理商、地市级代理、县一级代理甚至到乡镇一级。这点是优势，渠道渗透力极强，但是这种模式并不适应现在的渠道扁平化趋势。环节过多、流程时间太长，到消费者手中时产品已经过时，造成产品积压严重，库存压力加大，国代商自然日子不好过。这点已经得到证明，天音通信在财报中称“为避免进一步跌价带来的更大损失，公司加大了清理库存力度，导致手机分销业务利润亏损。”
终端厂商对手机国代商的优点和缺点也是心知肚明。此前爱施德是三星手机中国市场最大的代理商之一，但后来三星中国手机部门对其销售渠道结构做出调整，改变所有产品通过国代商总代理销售的模式，对全国家电连锁零售商、手机专业连锁零售商等进行产品直供。除了三星，苹果也在渠道上“大动手术”，由全国总代独家供货开始向多元化发展，总代的话语权被极大削弱。这些终端厂商的举动，加速了国代商的沦落。
转型是个难题
面对困境，自然要寻求出路。国代商转型，或者说多元化发展，已经必然。
“（我们）正在积极申请移动转售资格，目前仍在申请过程中，公司非常重视此项业务”，通过深圳证券交易所的投资者关系互动平台，天音公司相关人士对记者表示。但是，天音方面能否达成所愿，这中间存在一系列的不确定性，能否获得资质、获取相关资质后能否转化为公司业绩增长，都是问号。
天音的另一转型方向是移动互联网业务，此前这和浏览器厂商Opera成立合资公司，推手机浏览器欧朋。目前这项业务能给天音带来多大的收益仍不清楚，不过天音在年报中称，公司旗下的移动互联网业务正处于投入期，整体尚未产生盈利。
爱施德方面目前尚未对移动转售资格表现出兴趣，他们回应记者称：面对行业巨变和激烈的市场竞争，公司及时进行了调整，2012年，公司分销业务方面初步实现了公开市场分销业务、运营商分销业务和平台分销业务的协同发展，“未来公司将继续以分销、零售、智能手机及应用发展为方向”。
好日子一去不复返，天音通信、爱施德这些国代商想要回到以往的高盈利水平已是难事，对他们来说，迫切的问题是找到下一个稳当的落脚点，现在只是在探索。
(责任编辑：陈轻文)
