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盈利模式不清晰 APP的“泡沫”会吹破吗?
在我国,手机游戏赚钱早已不是什么秘密。艾媒咨询最新的统计数字显示,有收入的个人开发者(团队)产品收益金额72.9%通过广告获得,而机构(企业)开发者获利的主要途径则为游戏和广告,各占60.2%和27.7%。无论是个人开发者还是机构开发者,无论是 iOS 还是安卓平台,通过付费下载获得收入的比例不高,并且有逐步减少的趋势,这一现象在安卓平台尤其显著。同时,在100万的手机应用开发大军中,实现盈利的仅占13.7%。
“一个是知识产权得不到保护,一个是产能过剩。”中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易认为,APP市场高速增长的背后,存在着知识产权保护薄弱、行业低水平抄袭严重的乱象。
山寨为王还是盈利模糊?
山寨之风在我国互联网和IT行业横行已久,但在APP市场尤为激烈。打开任何一个应用商店,各种版本的捕鸟、捕鱼、连连看、斗地主游戏琳琅满目,实质内容却基本一样。
北京掌上飞鱼科技有限公司创始人饶欢就选择从游戏入手。捕鸟达人、单机斗地主、捕鱼人生、单机德州扑克等就是饶欢和团队推出的主要产品。饶欢的合伙人朱金彪说,在起步阶段开发这些游戏,“主要是为了赚钱”。
APP基本编码并不复杂,简单些的游戏程序一个人两个月时间就能独立完成,这让山寨变得极为容易。“有的公司直接把我们的源代码反编译,然后加上自己的广告条,直接上传到市场了”。
一般而言,一个APP产品的研发成本主要是人力成本,对于小公司来说,聘请程序员的成本并不高,这也是为何当前APP市场创业者众多、竞争异常激烈的原因,但随着应用市场和广告平台日益标准化,对小开发者来说,门槛越来越高,生存日益艰难。
即使产品开发出来,也并不意味着成功。事实上,比APP开发更难的是后续的运营和推广。“APP是要养的,这是当下APP研发者的共识。”一名小型手机游戏开发者张明说,“目前互联网推广渠道鱼龙混杂,而大家最关心的也是推广渠道。”
而在推广渠道,泛滥的“水军”几乎成为行业公开的秘密。据业内人士透露,在APP领域,刷榜是普遍存在的。一款APP如果要刷到前几页,需要动用数千“水军”共同作业,每下载一次付费几毛钱,并附带评论打分等各项服务。要在有影响的应用商店中冲到前列,每天的“刷榜”费用高达几万元。
开发成本仅10欧元的愤怒的小鸟,至2012年底已为其开发者Rovio赚了5000万欧元。这样的成功在当下中国有可能复制吗?
“当前APP应用的盈利模式并不清晰,仅靠广告盈利还是太单一,应该探索多渠道的融资和盈利渠道。”李易说:“欧美的主流商业模式是收费,但是这一套在中国行不通!”