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微信营销在杭州爆发式增长

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在黄凯泉看来,退一步来讲,即便最后微信并没有成为移动互联网的入口,那么这些微网站作为企业在手机上的官网也依然有价值,毕竟移动互联网的脚步是挡不住的。

营销费用不多但投入精力很多

最近,杭州某营销公司推出一款“微信营销套餐”,包括机器人自动答复、二维码推广、线上线下的活动策划等,收费一套8万元,买账的企业还不少。

中传互动营销研究院院长于明告诉记者:“最近两个月找我们做微信营销的公司暴发式增长,有的企业错过了微博营销,就想着在微信上不能再落伍了。”

记者在采访中发现,目前的微信营销公司大致分两类:一类是像中传互动那样,做微信托管,按月收取运营费;另一类是做基于微信的软件开发,比如说羽锐网络做的“微生意”软件,就是帮企业在微信上建站。

于明告诉记者,一般的微信运营费一个月在一万块钱左右,这包括帮企业做电子杂志、客服、常规的活动策划等。目前中传互动收得最贵的运营费是一个月三万元,为一家豪车品牌做推广,主要因为日常活动比较密集,还帮助进行客户调查等比较复杂的活动。

羽锐网络做微网站的定制,按功能不同从8800元起步到38000元都有,做一个功能繁杂的电商网站,收费在5-6万。

“这样的费用,大多数公司都可以承受,况且还有许多公司只是基于微信原有功能的应用,这样费用投入就基本是零。微信营销主要是策略上的,这也是它与传统营销方式的不同,投入最多的不是金钱,而是时间和精力。”

这个判断也在许多成功案例中得到印证。不管是微博还是微信营销,杜蕾斯都是成功的典范,但是据杜蕾斯的代理公司时趣互动透露,为了建立鲜活的品牌人格,杜蕾斯微信团队专门成立了8人陪聊组,与用户进行真实对话,这样的人力和时间成本的投入无疑是巨大的。

微信不是包治百病的灵丹妙药

面对微信营销的火热之势和公司越来越好的生意,黄凯泉的态度却是:微信营销应该降温了。“说到底,微信一点都不神奇,它只是一个渠道而已,不是可以包治百病的灵丹妙药”。

“微信营销不是对所有的行业都有用,比如说工程机械、制造工厂等就不适用,比如房产等短期内不会重复购买的行业效果也有限。毕竟微信的特点是做沟通,做服务,促进二次消费,但是新客户的转化率并不高。”

在黄凯泉看来,微信只是企业整合营销手段中的一种,必须要和其他的手段配合起来用。比如说先用微博扩大品牌传播,再用微信补上“临门一脚”,促进潜在用户的购买。而做好微信营销,也不是一家托管公司的事,许多营销的理念和做法,需要融入到公司的日常运营中。

中传互动营销研究院院长于明说,目前来讲,微信的商业价值还没有很大地开发出来,如果说微博是媒体,它的沟通是点对面的,但微信目前来说只是通讯工具,它的沟通是点对点的。这也决定了它面对陌生人群的推广比较薄弱。严格地说,它也构不成营销通道。

(责任编辑:陈轻文)

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