借助iPhone 4S 电信分流联通高端用户

借助iPhone 4S 电信分流联通高端用户

虽然中国最大运营商移动与苹果的接洽颇为火热，然而另一运营商中国电信日前发布与苹果的实质性成果。2月21日，中国电信正式在其官网发出发售电信版iPhone 4S时间暂订3月9日。随之，合约计划也公布于众。此意味着与苹果一直保持密切合作的中国联通，对国内iPhone的运营商渠道垄断被打破。

iPhone 4S 的第一天全球预售量就超过 100 万，业内预计，iPhone明年或将中国市场的销量提高到4000万部。一场炙手可热的中国两大运营商iPhone 4S的火拼，开战在即。

分流联通部分客户

此前联通iPhone 4S的预定相当火爆，提前售空。虽3月9日为发售时间，而从3月2日起就可以接受预定了，从其官方，我们看到了CDMA苹果 iPhone 4S的套餐价格，其中包含了16/32/64GB 黑色和白色款。合约计划分为两年、三年期。

“零元购机”，电信版iPhone 4S设有三档合约套餐，分别为289元、389元、489元。最低档289元套餐含语音990分钟、180条短信、1500M流量(近1.5G)；489元套餐含语音1590分钟、180条短信、3000M流量(近3G)。

而中国联通套餐分别为286元、386元、586元三档，286套餐包900分钟、280条短信、1.1G流量；586元套餐包括1950分钟、580条短信、2.5G流量。

两种套餐进行对比，表面上看，显然短信数量中国联通胜出，语音通话和流量资费的优惠方面，中国电信要比中国联通略胜一筹。

中国电信一位员工表示：“对于电信版iPhone 4S的预定方式有两种：网厅在线订购和授权门店的接受预定。具体预定操作还未正式公布。正规合约详情也是在3月2日之后可获取。”

整体资费来看，电信的iPhone 4S与联通版的不相上下。然而在网络覆盖率和稳定性上，电信显然更有优势。

中国电信集团公司杨小伟副总经理表示：“我们相信使用中国电信优质3G网络的iPhone 4S将为我们的客户带来巨大的惊喜。”

苹果中国媒介关系部向《证券日报》记者肯定与电信的合作关系：“iPhone 4S 于 1 月 13 日登陆中国，我们非常乐意与电信合作，iPhone 4S在中国市场广受欢迎。”

“电信肯定会分流一部分联通的客户，在三四级城市和一些偏远地区的用户，电信较为稳定的网络覆盖率的价值就得到体现，一部分对iPhone感兴趣的用户会选择电信。”飞象网CEO项立刚告诉记者。

将投入巨额补贴

此前消息称，中国电信为iPhone 4S投入大约20个亿作为营销费用。虽然电信已为此做好足够资金打算，然而历史经验告诉我们，短期内靠合约计划得到利润大幅上升并不现实。

业内分析人士指出：“电信用户量到一定规模之后，一定的投入和补贴是必须的，短时间内对电信实际收入和利润帮助不会特别大。”

通信世界周刊总编杨海峰认为：“iPhone本身用户热情度比前两年降低很多，iPhone已经上市更新很多代，大家的期望值降低。中国用户获得渠道很多不仅仅是通过运营商的何月计划，而是从苹果官方门店、国外市场。电信只是给用户多提供了个新的官方购买渠道。”

对于强势的苹果而言，中国运营商拿下合约并不那么轻松，大量的手机补贴使得联通业绩报表伤痕累累。在三家电信运营商当中，中国联通是唯一一家2010年度净利润下滑的公司。2010年度实现营业收入1,713亿元。2011年一季度开始业绩大幅倒退86.5%

“由于较高补贴，电信不会过低拉低价格。从全球角度来说，iPhone对运营商带来利润相对不是很多，而价值是有效推动3G网络的发展，网络粘性更高了。运营商网络运营效率提高，很多用户绑在网络，从而有利可图。”杨海峰告诉记者。

“联通和电信的争端，必须牺牲高补贴吸引用户，用过两三年3G网络发展，80%的高端用户在移动，联通和电信引进iPhone主要作用在于吸引高端用户。电信终端未来还是主要的盈利点。”电信行业分析人士表示。