移动互联网基地杭国强：手游行业将大爆发

另外一个亲身的体会就是我儿子今天10岁，他对游戏，尤其对手机游戏的这种上手的快速程度和着迷程度，让我是感到很钦佩，同时也有一些担忧，心情很很纠结。所以对于游戏的未来，我想没有任何一个人会去怀疑他。但是对于手机游戏他的一个发展，我们回过头来看过去的10几年，实际上也是经历了一些波折。从最早10来年前，我们手机上面一些最最简单的游戏，它当时只是手机的一些附属功能，大家都知道当年梦网的模式给大家带来了一些机遇，当然也造成了一些问题，比如说像一些劣币驱逐良币的问题，可能也给行业带来了一些隐患。

那么在2008年之后，智能手机发展的过程当中，我们看到手机游戏其实也在经历不同的阶段。比如说在初期的几年，手机游戏在国内可能更多地只是赚下载量、赚个吆喝。真正的淘金是去到海外，去到Appstore上面，但是在这两年国内安卓手机、智能机快速发展的情况之下，以及整个环境的变化，我们慢慢地可以看到，在去年下半年我们已经可以判断，手机游戏真正进入了一个爆发其。我想在今天这个时间点上，我们所有行业方方面面已经不会再怀疑这个观点，这是一些行业的数据。

这里面我们看到，像在中国移动的应用商场当中，我们的应用下载量占的比例是25%，但是带来整个收入的占比是高达87.5%。我们在发展的过程当中，几乎找不到其他的应用能够跟游戏相比，带来很高的一个收入增长。

当然手机游戏跟PC游戏也有着非常大的区别。首先是一个碎片化的情况，大家看到无论是手机游戏每天启动的次数、玩儿游戏的时长、个数都有很大的区别，显得更加碎片化。比如说手机游戏在活跃用户，每个月使用的个数高达5到15个，这也给我们一个警示，就是手机游戏的选择非常多，如果说体验不好的话，用户会很容易放弃、很容易选择其他的游戏。

这是我们在我们的平台上，我们可以看到手机游戏典型用户的一些特征，他们比PC游戏更加趋于低端化，呈现三低的一个特征。但是他们的收入不一定很高，但是他们在手机通信上面的消费还是相当高，占比也非常高。比如说它的流量使用、流量的消费，以及他在通信消费中使用数据业务的占比是非常高的。而恰恰值得关注的事情是，我们中国移动运营商是能够找到这些用户的。

近几年来，其实我们一直也在说，在中国国内的应用领域里面，我们一直坚持一个观点，用户是愿意为优质的应用、优质的游戏付费的，我们看到在我们现阶段，像角色、赛车、射击、休闲这样一些类别的游戏，成为用户最喜欢的游戏类型。当然我们也看到在我们移动商场平台上，收入前十的它的整体收入占比，可以高达30%以上，也就是说优质的应用更加具备获取价值的能力。

当然手机游戏的付费情况也有很明显的特征，一个就是转化率特别地高。PC的转化率一般在1%、2%，也就是说极少量的用户他们来付费养活了更多的免费玩家。在手机侧，这个比例会在7%到30%这样的比例，另外一个特征是人均消费比较低的，不像PC游戏人均的ARP值比较高。但是由于付费转化率比较高，同时整个用户群体还在快速地扩大，所以说手机游戏领域的整个收入空间还是非常可观、非常值得期待的。

当然另外一个特征就是话费支付的方式更加被用户所接受、更多地使用。在PC时代话费支付只能占到10%几，但是在手机游戏我们看到它的占比高达70%。这个很简单，就是因为手机在移动终端上，话费支付的方式它的体验是最好的、它的点击操作的步数是最少的。比如说我们的应用内计费只需要两步的操作，每多一步的操作就意味着大量的用户流失，我想大家比我们更清楚。应用内计费也成为现在支付方式的主流。在移动平台上面已经接近90%都是应用内的计费，所以在下载的时候收费，我觉得已经逐步可能将要被淘汰。

以上是我们从行业的情况、从我们移动商店平台的一些数据，跟大家分享的一些趋势和观点。接下来业介绍一下中国移动商场的一些发展情况。