LED照明行业经销商如何突破“瓶颈”？

受国家宏观调控的影响，照明行业的压力越来越大。在终端市场，很多经销商过去那种轻松开店的日子已经一去不返，面对突如其来的市场萧条“风暴”，感到无所适从，“生意难做钱难赚”已成为越来越多经销商共同的心声。行业的发展，必须经过岁月的洗礼和各种考验，适者生存，优胜劣汰，竞争过后，将会有一部分走出困境，并坚强地生存下来。

市场低迷商家困惑

2014年，笔者走访辽宁各大灯具灯饰市场，很多经销商都反映今年生意不如往年，越来越不好做。卖灯的越来越多，买灯的人却日渐减少。物流公司的负责人近期也表示：“每年国庆节期间，物流生意特别忙，工人们加班加点，没有休息的时候，这车货还没卸完，那车货又到了。而今年，大家都有闲暇的时候，也不知道过段时间会怎样。”

说起生意不好做，因各商家经营的规模及产品销售渠道不同，现状也不同：一是经营面积不同。面积大的店面，成本及费用支出高一些，压力会很大，很多小店相对好维持;二是销售渠道不同。做零售的经销商反映，今年压力山大，现在买房的人少了，装修的也随之减少，灯具灯饰就不好卖。而渠道的还好一些，随着国家节能环保政策的推广，LED灯具销售量还可以，但品牌过剩，产品鱼龙混杂，工程款难催，也给商家带来了很大的压力。相比一线城市，二、三线城市还会好一些，经济发展相对比较慢，消费者需求还在增长，很多家居灯，如吸顶灯、LED球泡还是很受欢迎的。但目前灯具品牌过剩，让产品进入二、三线城市还得需要投入大量的人力物力，所以压力也是有的。

面对当前市场现状，经销商们众说纷纭。有的经销商比起过去，生意淡一些，但还是有利润空间，只是付出多一些;而有的经销商，眼看着没有顾客光临，费用每天在支出，把店面兑掉可惜，但维持又不盈利，不知该何去何从，只好安慰自己先观望一段时间。当前的竞争局面是每个经销商必须面对以及等待解决的难题，瓶颈到底该如何突破

与时俱进追求创新

竞争是残酷的，任何行业发展到一定程度，都要经过岁月的洗礼。优胜劣汰，适者生存。因此，竞争是必然。笔者认为：经销商面对当前的现状，只有与时俱进，追求创新，适应时代的发展，才能生存下来。随着消费者的需求及消费观念的转变，传统的店面已不符合消费者的“口味”，顾客已不仅仅是买灯，而是在追求一种时尚、高贵、个性化。

因此，灯具灯饰店面从硬件和软件上都需要升级。硬件上，店面要给消费者焕然一新、舒适的视觉享受;软件上，要提升店面的服务，让消费者买灯放心、舒心、顺心。在全力打造服务性社会的时代，各行业都需要紧跟时代步伐，本着“服务至上”的原则，为消费者提供最优质的服务。

整合资源精益求精

合作才能共赢，“整合资源”是很多人关注的话题，并有很多人已付诸行动。当前很多协会、商会联盟，通过整合资源，取得了很好的效果，大家共谋发展，互惠互利。的确，这也是未来行业的发展趋势，单打独斗的力量是微弱的，只有大家联合起来，集共同智慧，路才会走的更长远。

笔者认为，一是终端经销商，完全可以整合资源，选择几家与自己经营品类不同的品牌，大家集思广益，有好的项目一起做，共同分享，创造更大的利润空间;二是各店面可以与新楼盘、装修公司、设计师合作，能更准确的掌握消费者的需求，以及根据消费者的需求，提供最满意的服务。同时，在产品质量上，还要做到精益求精，虽然，目前市场上的照明产品鱼龙混杂，但需要经销商们的“火眼金睛”，一定要选好合作品牌，品牌决定着未来店面的生死存亡，特别是现在跑路的厂家很多。优质的产品才能打造良好的口碑，劣质的产品会影响每一单的信誉，会影响长足的发展。因此，选择合作厂家很重要。有了好的产品，更要有好的服务，完善的销售服务以及售后服务是必要的。如今的市场，不仅仅是卖灯，更是帮助顾客如何选灯，根据不同的装修风格、房屋构造，来选择那一款最适合的灯，在卖灯的方法以及服务上精益求精是必要的。

把握时机向网络化发展

电商已成为越来越多人关注和议论的话题。如今，一部分先知先觉的人以在网络上挖掘了大量的财富。马云的成功，更让很多人对电商的向往和尝试。网络化的时代，机遇与挑战并存。

据了解，目前终端市场上，有很多经销商也非常关注电商，并在寻找如何使用网络宣传及开店等。随着消费者人群的改变，80后、90后已成为销售者主流，宅男宅女也较多，买东西都喜欢在网上淘，因此，网店是将来发展的一个趋势。尝试过网店的经销商说，网上购物的消费者，都喜欢找便宜的，比如销售吸顶灯、LED球泡还可以，要是高档一点的水晶灯、云石灯等，还是很难销售的，在网上做宣传还可以，但购买实物，目前大多数消费者还是会到店里挑选。

向网络化发展，是未来的发展趋势，但也需要一个发展过程。笔者认为，经销商们需要多关注、多学习，根据自己经营的品类，找准定位，把握时机，结合自己店面的发展需求，在网络上开辟一条新的宣传和销售的发展之路。