2011 年市场展望

本次全球经济衰退之后，我们的销售势头已经得到了强劲恢复。就在此次经济衰退开始之前，我们获得了有史以来创纪录的季度销售收入。自那时开始到现在，我们的销售势头已经恢复，截至目前为止的最后3个季度，我们的销售收入再创纪录，在刚刚结束 (截至 9 月末) 的这个季度，我们的销售收入比此次经济衰退之前的最高销售收入高 25%。那么，我们是怎样取得这么骄人的业绩的？为什么我们的销售收入增速高于所有竞争对手？答案很简单，我们的市场和产品都定位在增长最快的领域 …… 过也有其他一些因素发挥了作用。

凌力尔特公司的产品面向全球销售，所售产品 50% 以上交付到国际市场。我们几乎面向所有需要电子产品的最终市场销售产品，我们拥有 7000 多种产品，超过 15,000 个不同的客户。即使产品和客户如此多样化，我们的产品开发和最终目标市场战略仍然非常有针对性。我们专注于工业、通信 (非蜂窝手机) 和汽车最终市场。这些市场目前处于活跃的创新周期，因此增长迅猛。我们的产品性能、我们的质量和产品可靠性、我们强大的技术支持、以及我们可靠的供货表现得到了这些市场的重视。

可靠的供货表现这一点是使我们从经济衰退中快速恢复并接着创造销售收入纪录的另一个重要因素。在经济衰退时，我们决定，即使销售收入下降，我们也不裁员或关闭任何工厂。我们采取其他方法降低支出，因此得以保持了整个凌力尔特团队的实力。当业务恢复的速度超出预期时，很多竞争对手和加工厂都遭遇了准备不足的窘境，他们无法满足需求，将订货至交货时间延至长达 20 至 30 周。因为我们保留了全部产能，所以能快速响应这种业务量上扬的情况，在满足客户需求的同时仍然能保持短的订货至交货时间。这帮助促进了我们的增长，而且更重要的是，在过去一年中，当我们的客户设计新产品时，我们是优先考虑的对象，因为我们能提供产品。随着我们客户的产品投入批量生产，这种优势在未来数年内将会一直持续。

半导体市场是真正的国际性市场，模拟产品销售是真正的国际性业务。目前，在凌力尔特公司的总销售收入中，北美以外的销售收入所占份额最大。新兴市场的发展和工业化、对更大带宽的需求、业界重视提高能效等都将继续促进半导体市场的全球化。从凌力尔特公司的角度来看，促进增长的驱动力将来自工业、通信和汽车市场。发展中国家正在建设工业基础设施，而发达国家则在重建工业基础设施以提高生产率和效率。目前预计，模拟市场的工业细分市场将增长 35%，而且由于对工业基础设施领域持续投资的需求，工业市场将继续是增长最快的模拟细分市场之一。

通信细分市场的增长也将比模拟市场总体增长快，随着越来越多的话音、数据和视频内容在有线和无线网络上传送，对更多通信带宽的需求有了持续强劲的驱动力。通信市场竭力追求更高的性能和集成度、更大的灵活性以及更高的能效，因此重视产品创新。该市场现在已经发展成为一个全球市场。新兴市场正在建设 GSM 网络，3G 网络也在越来越多地支持面向智能电话和平板电脑的数据和视频业务，4G/LTE 网络也在建设中，所有这一切都推动着先进通信技术的发展。

最后，我们来看汽车市场，该市场直到最近一直不被看作是模拟半导体产品的重要市场，但是现在正经历着强劲增长。5 年前我们认识到，汽车市场有可能成为重要的模拟产品增长市场，而且该市场需要独特的模拟产品以在严酷的汽车环境中工作。当我们第一次宣布计划专注于汽车市场时，我们受到了投资界的怀疑。5 年后证明，我们是正确的，因为汽车市场对改进行车安全、驾驶员舒适度和方便性、以及提高燃料利用效率的产品已经出现了爆炸性的需求增长。

在这些细分市场中，目前处于创新周期的正是汽车市场。在欧洲以及亚洲的几个主要国家，我们在汽车市场的销售收入占总销售收入的 20% 以上，是增长最快的。无论每年销售多少汽车，汽车中的电子产品将继续增加。问题不是凌力尔特公司在汽车市场的销售收入是否增长，而是市场有多大。对混合型和全电动型汽车的强劲需求将进一步促进这个市场的增长。我们的电池管理系统 (BMS) 产品系列在这个市场很受欢迎，是目前处于生产中和跑在路上的汽车所采用的惟一 BMS 产品。

我们最大的挑战是，激光般准确地开发满足客户需求的创新性产品，帮助中国和全世界的客户使自己的最终产品在市场上脱颖而出。凌力尔特公司在开发创新性、高性能产品方面拥有 30 年的悠久历史，基于此，我对未来充满信心。在凌力尔特公司，我们鼓励最有经验的设计工程师直接与客户会面，以了解客户面临的挑战。我们的公司文化是，让工程师们不受约束地工作，为他们提供所需工具，以开发出创新性解决方案。

一个很好的例子是我们最近推出的能量收集产品系列。这些产品为从环境中收集非常少量的能量并对能量收集进行管理提供了方便，从而使这种能量能用来执行各种功能，如在楼宇中监视 HVAC 系统以更高效地利用能量。客户的积极反应令我们惊喜，他们已经开发了很多新的产品概念，但是如果没有我们的产品，就不可能产生这些概念。

我相信，凌力尔特公司将继续为中国和全世界客户提供创新性的、能引起重大变革的解决方案。