电子制造商如何进行小批量采购

随着市场需求不确定性的增加，小批量采购方式在电子企业中变得越来越常见。尽管这种采购方式可以帮助企业降低库存积压和资金占有风险，但在具体操作中，供应商不愿意供货、谈判中不能获得好的价格、供货周期不稳定及产品质量不可靠等问题，却往往令采购经理们头痛不已。为帮助读者寻找实行小批量采购的有效手段和方法，国际电子商情网站论坛组织了“如何成功进行小批量采购”的讨论，特邀Three-Five Systems公司采购经理Kellie Wang和元器件贸易商雷康电子公司总经理蔡锦江担任嘉宾主持。讨论中，大家就小批量采购的策略、寻找小批量的供货渠道等问题展开了热烈的交流和探讨。

　　 尽可能变小批量为“大批量”

　　 在元器件的采购中，电子行业普遍存在最小货量和最小包装的要求，这使采购方在进行小批量采购时，或遭到供应商拒绝，或在价格、交货期和质量方面被特殊对待。那么，有没有好的方法来解决这些问题呢？在讨论中，大家一致认为，采购方成功进行小批量采购的关键在于尽可能把小批量变成大批量。横向产品合并、纵向时间合并、联合采购和成套采购是增大采购批量的常用方法。

　　 横向产品合并是指将不同产品使用的元器件尽可能标准化和通用化。Kellie Wang表示：“由于采用了相同的元器件，我们可以将不同产品的元器件需求进行整合，从而达到供应商的最小批量要求或争取到更优惠的价格。”纵向时间合并是指同某家供应商签订长期排他性合同，分批供货。“签订长期的供货协议，比较容易取得供应商的信任与支持，在这种情况下，双方已不是单纯的买卖关系，而是更倾向战略合作。”联合采购则是与同行企业组成采购联盟，集体与供应商议价。一位自称“黑面书生”的读者指出：“不要以为同行就一定是冤家。相反，联合同行的力量可以增强价格谈判的能力，帮助企业获得更多的信息。”

　　 另外，Kellie Wang提出的成套采购也是改变小批量采购策略的有效方法。“将原材料按最终产品项目分类，由采购方指定某一供应商根据其最终产品物料清单上指明的原材料，按用量一一配齐并送至采购方，由此最大程度地减少了库存,并转嫁了采购风险”。这实际上是一种“采购外包”的方法，可以充分发挥第三方服务提供商的专业采购优势。目前，大型分销商艾睿、安富利等国际分销商正借助其强大的代理产品线为买家提供这方面的服务。

　　 寻找合适的供货渠道

　　 小批量采购因为自己是“灰姑娘”，常常很难找到合适的渠道，采购的产品不是价格高、就是质量不稳定，经常面临“高不成、低不就”的尴尬境地。因此，合适的供货渠道非常关键。对于小批量的供货渠道，Kellie Wang强调了门当户对的原则。“尽量选择那些规模及经营方式与本企业要求相匹配的供应商，而不要一味地求大、求全。”

　　 嘉宾蔡锦江则指出，与行业内人士保持紧密的联系有助于获得好的货源。他建议可以借助一些灵活小型元器件贸易商的力量。“小型经销商通常会与一些供应商和大型授权分销商建立长期合作关系，以小批量现货销售为主，辅以电子商务采购工具，在行业内有较强的关系网。”

　　 寻找零散库存、与方案集成商合作和B2B网站等供货渠道亦成为大家谈论得最多的话题。Kellie Wang认为，从分销商或生产厂家手上寻找一些零散库存能帮助买家以较低的价格获得所需要的原材料。“但这种渠道无法保证供货的稳定性，且花费的时间比较长。”名为linker的读者提出，与方案集成商合作也是一个不错的手段。“方案集成商致力于跟踪市场主流，可提供整体方案和小批量配套服务。它们可为买家研发阶段的小批量采购提供帮助。”

　　 B2B网站也是小批量采购的有益补充，B2B的最大优势在于降低了时间成本。读者edward建议，在进行小批量采购时，买家可以考虑借助互联网的手段来寻找一些供应商的资源。不过，蔡锦江提醒，这种渠道一定要非常小心信息真实性方面的风险。“买家可以通过考察供应商的信誉和工程师服务水平、仔细检查产品原始包装的标签等方法来进行供货渠道和产品质量的辨识。”