中国高科技崛起，外企应对：赶紧找合伙人

中西"合璧"

当然，希望以"中国合伙人"身份重新登场的跨国公司并不只有IBM。

5月底，惠普宣布以25亿美元的价格将"新华三"51%的股权出售给清华控股旗下紫光集团下属紫光股份(82.26, -9.14, -10.00%)有限公司。在惠普中国公司工作了12年的李飞（化名）第一反应是"公司主动把这个业务卖了。"根据协议，新公司将包括惠普公司的全资子公司华三通信与惠普中国有限公司（"中国惠普"）的服务器、存储和技术服务业务，总估值约45亿美元（不含现金及负债）。还包括原惠普和惠普在中国的服务器、存储及技术服务业务。

李飞的焦虑出于某种"失落"，与惠普这样的有75年历史，年营收达到1100多亿美元的世界500强企业相比，清华紫光显然不能带来太多的荣誉感。"‘买家’清华紫光在服务器等企业级市场看不出什么积累。"他说。

在加入惠普中国公司十二年来，李飞第一次为自己的跨国公司身份担忧。

之前，惠普全球正在经历艰难的战略转型，裁员和市值缩水的困扰着这家PC时代的伟大公司。据惠普2015年2月发布的第一财季财报显示，该公司营收和净利出现双下滑。其中，惠普企业服务部门第一财季营收49.93亿美元，运营利润率仅为3%。惠普不仅需要面对在PC市场利润率极低的环境下继续生存的难题，还要直接面对联想、华为这样的竞争对手，在中国市场尤其如此。

一封来自惠普全球CEO梅格·惠特曼（MegWhitm）的邮件这样解释惠普出售华三的考虑，"这是一个十分大胆的举动，但它会加速我们在中国的业务发展。"她表示："惠普需要在中国市场上大胆前行，缔造成功。"

因为在2014年中国有关部门曾经宣布，在中国销售的所有外国IT产品和服务都须通过新的安全审查。未能通过安全测试的任何公司、产品或服务都将被禁止进入中国市场。之前，中国政府已禁止政府机构采购微软(Microsoft)最新操作系统Windows　8。

因此在李飞和他的同事所面对的业务层面，惠普需要重新赢得中国企业级市场的竞争，如何在政策壁垒和市场竞争之间找到平衡点，才是一个真正的挑战。

"为了应对挑战，惠普需要需要在中国市场实现复苏，因为未来在中国"。在接受《经济观察报》记者采访时，惠特曼的回答是"考察和审视我们所有的产品线。一方面通过一些资金的节约来充实利润，但更重要的是要向惠普的未来做出投资。"

但"大胆前行"，并不意味着把公司押上。作为一个经历过互联网时代泡沫破灭时期的高管，惠特曼不仅需要有对形势深刻的把握，也需要仰仗女性的直觉。在赢得中国在这件事情上，惠特曼从不允许自己犯下战略性的错误。

从某种意义上，随着清华紫光成为"新华三"的控股股东，被贴上中国企业标签的"新华三"将帮助惠普顺利通过有关"自主可控和保障国家网络信息安全"的政策屏障。

如果不出意外，到2015年底，这个年收入月31亿元人民币，约8000名员工的企业将更多地销售其企业级产品，如服务器、存储和网络设备。在此之前，惠普将通过"过渡服务协议"，向"新华三"提供过渡支持和惠普系统的使用权。

看起来，这个"共赢的交易"并没有太大的风险，只要紫光集团在按照自己的计划按部就班实现"梦想"，成为一个真正国字号的"IT航母"，新华三就可以跟着水涨船高，惠普中国的企业级业务也将脱离外资背景国内销售的障碍，实现"繁荣稳定"。

如惠普中国区董事长毛渝南所说："无论科技和需求怎样改变，中国市场和在这个市场中的千万用户，唯一在意的都是成长。能支撑这些的，不是数字，不是政策，而是技术本身。"

当老派IT巨头还在踟蹰于艰难转型的时候，中国市场是他们重获增长的机会。他们需要找到新的方法，等待属于他们的共同的未来。这或许是科学技术与市场之间自然设定的关系，比起竞争，他们更需要共事和共生。

新业务"实验区"

"合作"是一个瞬息万变的进程。任何跨国企业在华业务的操盘手必须像走钢丝的人一样避免出现任何一种风险。

与惠普面对的困境相比，英特尔在华业务的发展同样具有启迪性。在经历了PC市场近三十年的巨大成功之后，如今，芯片巨人试图在平板电脑、只能设备和物联网领域扮演新的角色。在中国，这一愿景还包括更丰富的内容——用来自中国的业务创新服务全球。

在过去两年，芯片巨头增加了包括平板电脑和物联网在内的新产品线，同时还宣布扩大芯片代工范围。

按照英特尔新任CEO科再奇（Brian　Krzanich）的说法，"我们将向任何能够利用我们先进技术的企业开放代工业务。"这不仅是灵光一现的决定，工程师出身对供应链了如指掌的科再奇一直不断地衡量英特尔的核心竞争力，调整、摸索着帮助这家老牌的芯片巨头面向未来。

在分析机构Gartner的解读中，导致更广泛合作的另一个重要因素地芯片研发和生产成本高涨。该机构分析师马克.黄表示，"一种新的芯片从设计到实际生产所需成本在十年前是1000万到5000万美元，如今则增长到一两亿美元。"

2015年4月英特尔2015年深圳信息技术峰会上，英特尔发布代号为"Skylake"的第六代酷睿处理器平台，同时宣布在深圳成立英特尔智能设备创新中心，并设立总额1亿美元的"英特尔投资中国智能设备创新基金"。

随后，英特尔与瑞芯微和清华紫光建立了新的合作关系。这些中国合作伙伴将帮助英特尔延伸更多功能体验，跨越多个领域，"提供并开发比以往任何时候都更多的完整的解决方案。"

英特尔向紫光旗下持有展讯通信和锐迪科微电子的控股公司投资人民币90亿元，并获得20%的股权，与紫光集团旗下控股公司展讯的合作，将以合作开发设计的形式完成。而英特尔与瑞芯微将共同开发价格更为低廉的平板电脑芯片。

对此，商务部国际贸易经济合作研究院世界经济研究所所长梁艳芬表示，"从国家战略和企业自身发展的角度看，未来集成电路行业的并购重组将迎来新的高潮。"

"我们不可能自己搞，跟别人没有任何关系。"杨叙作为英特尔中国区工龄最长的老员工和英特尔中国区总裁，在他看来，跨国公司在本国研发，并只把中国当做销售市场的旧时代已经一去不返了。

"即便有前瞻性的技术，也不能不能埋头拉车，现在需要整体考虑中国政策环境，所以我们找到方法，赶快合作。"杨叙所说的方法，就是与中国市场的在具有战略意义的芯片设计、制程等领域进行合作。

显然，在类似"搭积木式"的创新中，各个参与者形成优势互补，有些关键元素甚至不是产品，而是一种生态，其中每一项都涵盖了行业中的各个方面，而当他们结合起来，就是无可替代的解决方案。

在过去四年，英特尔在中国的"做事方式和资源配备都发生了实质性的变化。"杨叙说，"很多外企都在思考下一步该怎么走，我想英特尔也不例外。"新的行当刚刚开始登场，一切还未水到渠成。在产业转型的风口浪尖，英特尔把重要的砝码押在了中国。

因为中国仍然是有巨大投资潜力的市场。

有关直接投资回报的研究数据显示，投资发达国家的收益率为5%，全球平均水平为7%，投资发展中国家为8%，投资转型经济体为13%，而在中国的投资回报率达到惊人的25%左右。这意味着，未来三十年，中国市场仍有巨大的投资价值。

王雪松并没有想过要改写未来十年中国科技产业发展的历史。但他和他的中国"合伙人"都深刻意识到在这个时点中所蕴藏的巨大的机会，若干年后，一些业务会运行在IBM、英特尔或中国企业提供的芯片建造的服务器之上，而一些来自中国的关键应用可能会改变整个世界。