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揭秘厂商深圳遭遇：小米联发科被困/英特尔亲近产业链
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差异化同时还包含销售模式的差异化。当大多数集成商为了省1美金而绞尽脑汁甚至偷工减料的时候。销售模式的创新能轻易带来10美金甚至20美金的利润。例如THL，卓普开体验店就是很好的尝试。在这里我想着重说下产品的差异化。为啥智能机时代很难做差异化主要有以下几点：
1、有了操作系统，软件差异化容易被复制。除非深度改款安卓-----投入过大。现在也有品牌如金立，锤子尝试。试图在软件上实现一定的技术壁垒。
2、平台同质化严重。现有平台基本都是MTK，展讯。中高端几乎全是MTK.平台的高度重合造就了集成商在价格上没有任何秘密。为何OPPO，金立高端机型都选择高通很大部分原因就在于此。不同的平台有不同的特性从中提炼出1-2个卖点就能实现差异化。功能机时代MSTAR凭这多媒体强就抢占了MTK国内PDA市场。平台商真正在乎的是他的品牌大客户。他们会用返利，技术支持，增加配置，新产品等手段巩固他们的地位。大者恒大，强者恒强在MTK平台上已成事实。在八核时代酷派的八核卖888元，TCL首发上市，红米要卖799都能看到背后MTK的影子。这些品牌在MTK平台上已经牢牢建立了供应链的壁垒。
3、ID严重同质化。在大屏时代就只有一个PDA外形。在印度我曾看到过全键盘的大屏智能机当时就感觉眼前一亮。三星最高端的心系天下（要卖到1.7万）就是翻盖外形。曾经功能机就是凭借着多样的ID规避恶性价格战。虽然在大屏的前提下很难实现革命性的ID变化但是多化些心思在ID上绝对比成本上省1美金要实在的多。国内消费者就是视觉动物最重要的卖点是好看。
4、配置同质化。现在的智能机都喜欢体现CPU多强多厉害。这种销售方式和卖电脑差不多。没有最强只有更强。在4核转8核前业内就有不同声音----有没必要。毕竟执行效率增加的并不多。就像买房子的说我用海螺高标号水泥一样。这是纯粹的销售不是营销。配置是用来体现用户的感受的。最直接的就是声，光，电。OPPO推出大眼系列就是为了标榜高清摄像。三星的OLED屏就是为了标榜屏好。功能机时代还有客户用AAC的喇叭，沃夫森音效，雅马哈功放诠释音乐手机。现在所有集成商说到配置就只会一招了-----比像素从500万到800万再到1300万。唉------还有更高的吗？难道用智能机的都是IT精英，拍客吗？
综上所述进入到智能机时代因为深圳的集成商的创新精神在不断丧失造就了产品的同质化。深圳开放市场的真正核心竞争力在于创新。特别是产品的创新和营销模式的创新。
深圳手机商自述：山寨手机已死
笔者于周末飞赴深圳，在两天之中考察了深圳华强北市场，与多名资深手机从业者深夜把酒长谈。惊觉在半年时间中，市场洗牌已经开始，而众多山寨手机厂商正在成为这场变局的首批"出局者"。
一个在深圳做山寨手机销售15年的企业老板，在上周的深夜拨通了我的电话，焦虑、失望、不安的声音在手机那头响起。
这是我的一位相识多年的老朋友，每次出差深圳，我们总会在南山区一个酒吧小聚。老友说，看到了搜狐IT系列报道《洗牌已至》中的首篇：《国产手机转型须过10道槛》，有些话想说一下。
