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华为：改变格局有何独特之处？
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2014年华为中国合作伙伴大会的主题有些意思——"改变未来，成就梦想"。何为改变未来？也许华为在暗指，在此年度中，华为要真正改变市场格局。2013年，华为企业业务中国区实现销售收入98亿元，如果按35%的保守增长速度计算，2014年华为也可能成为，至少是接近中国企业网市场份额第一名。
适合华为的方式
回顾一下华为的成长，2011年以来，华为在企业市场陆续推出了业界顶尖水平的产品和解决方案，2013年华为存储产品中国区发货量第一，服务器产品中国区发货量跃居第二，路由器全球市场份额第二，园区交换机发货量全球第三，数据中心交换机中国区发货量第一，华为视频会议系统国内新增市场份额超过35%，名列第一。华为面向政企行业市场的基于4G技术的eLTE解决方案市场份额第一。同时，在商业细分和商业分销领域，年度收入完成率超过了140%，实现了跨越式增长。
三年来，华为企业业务中国区业绩复合增长率为35%，2013年中国区企业业务销售达到98亿元，同比增长45%。而与此同时，三年来渠道的复合增长率达到52%。渠道销售收入占总收入80%以上，预计2014年渠道销售业绩将达到130亿元。
对此，华为企业业务中国区总裁马悦的评价是："改变未来已经开始。华为企业业务中国区已经总结出一套结合华为自身能力，并适应华为和中国市场的业务模式。"
何为适合华为的业务模式？应该说，华为的市场营销模式与渠道政策，与业内通行的方式，存有诸多差异。当多数厂商已默许渠道潜规则时，华为一直在强调"阳光渠道政策"，对腐败零容忍，对渠道管理透明化；当其他厂商只对销售数字感兴趣时，华为则要求员工做到"两不许"：不允许不接合作伙伴电话，不允许不回合作伙伴短信。当其他厂商的销售经理懒到只负责项目授权和批复特价时，华为已建设完整的组织，跟踪管理合作伙伴提出的每一项问题，使每一项问题都有责任部门回复具体的改进计划。
中国区123456战略
而具体来看，为了继续保持业务增长，未来3~5年，华为将紧紧围绕核心诉求开展工作，实际工作可以归纳为"123456战略"：其中，"1"指成为ICT领导者的战略诉求；"2"指两个关键能力，即品牌营销能力和渠道拓展能力。"3"指抓住中国政企市场三大战略机遇，即自主可控、集约化IT建设和大服务（大服务指，厂家提供涵盖咨询、规划、设计、建设和运维的端到端ICT解决方案）；"4"指2014年四大主题产品：数通、存储、视频会议和4G eLTE。"5"指五类营销活动，即包括面向客户高层的CXO活动，面向基层用户的样板点现场会，面向合作伙伴的渠道品牌活动，面向行业的进圈子营销，面向媒体的立体化品牌传播。"6"指六项重点工作方向，即流程内控、组织建设、营销、渠道、大服务，以及客户聚焦。
