- 易迪拓培训,专注于微波、射频、天线设计工程师的培养
华为马悦：“巨人”肩上谋发展
录入：edatop.com 点击：
2013年，马悦脸上的微笑越来越多，因为他在与用户的沟通中，得到了越来越多正向的评价和肯定，无论是从最终的客户还是合作伙伴，所反应出来的都是对华为员工奋斗精神的赞赏：华为在企业业务领域里面流程优化、组织设计、组织匹配、人员能力提升以及对渠道合作伙伴的功能和自身的IT平台建设，客户都给予了较高的评价。与之相应的，2013年合作伙伴大会的人数也突破了1600人。2014年，华为合作伙伴大会的参会人数已经突破了3100人。
伴随着最初的质疑声，马悦坚持贯彻"以客户为中心"的思想，携手合作伙伴与客户实时沟通，并且借助成熟的咨询机构，调查用户与合作伙伴的一线需求，不断创新，总结出了一套适应中国企业市场的方法，现在，华为企业业务正通过这套方法论改变未来！
携手合作伙伴，共赢ICT
要让合作伙伴更紧密地团结在华为周围，共建繁荣的ICT生态圈，实现共赢，这需要"两手抓"，首先是从产品解决方案的层面来实现，其次是完善、有效的渠道政策。
马悦向记者做了详细的解读。
在第一个层面，华为在南京举办了面向行业全球的eLTE的现场会，当时在会上宣布跟众多的合作伙伴成立了产业联盟，这是从产品角度跟合作伙伴结成联盟的形式。
而在渠道政策方面，2014年华为的合作伙伴计划，将紧紧围绕如何支撑合作伙伴跨越式发展而设计：加大激励、加强品牌；强化赋能、简化流程；推行融资、推进秩序2014年，华为中国区预算激励返点金额翻番；同时新增各类及时激励30多种，金额2亿多元。预期完成合作伙伴售前售后认证8000多人次。预算品牌投入2.5亿，同比增长120%，品牌辐射向二三线城市倾斜。进一步扩大融资规模，预期落地融资金额30亿，支撑合作伙伴做大做强。
ICT的发展日新月异，ICT的创新、合作、融合都需要在服务进行落地，这将对服务提出更多的诉求、更大的挑战，服务转型势在必行。正如企业业务中国区交付与服务部部长孙茂录所说："2018年企业业务中国区收入将超过300亿，其中服务占比将达到1/4~1/3。我们将持续建设围绕以用户体验为导向的‘大服务’体系，以客户需求为先导，服务能力为基础，构建与合作伙伴为一体的大服务赢利模式。"
通过以上这些举措，马悦透露，经过2013、2014两年的努力，华为希望能在总体扩大合作伙伴规模的同时，能基本形成华为核心价值伙伴团队。
最后，马悦再次强调："以客户为中心"是华为深入血液的企业文化，对合作伙伴们提出的问题和建设性的意见，华为会继续专项改进，层层落实，成为大家的最佳合作伙伴！"
