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华为余承东谈4G：目标苹果三星非小米
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"精品"溢价
在2013年发布P6之后，华为终端的品牌有了明显提升。在余承东看来，品牌的价值在很大程度上，体现在消费者能够接受品牌溢价上。2013年，华为P6的销量超过400万台，这也是迄今为止，华为卖得最好的"高端机型"了。并且，P6的整体价格在过往的半年中，并没有出现大面积跳水现象。
在2013年走"精品手机"路线初尝成功后，余承东坦言在2014年还将继续这一策略，只不过"精品手机"变成了"4G精品手机"。"我们不会去参与价格战。搞得激进厂商，其结果只有四个字：没有未来。"他强调性地重复了两遍这四个字，"这个行业通过价格战是不能成功的，'手机中的战斗机'如今在哪儿呢？"
余承东提及的"手机中的战斗机"，是2000年开始主导中国国产手机市场的主力军之一波导手机。10年之后，不仅波导形势不如从前，甚至连摩托罗拉手机业务，也早已沉沦江湖，出售给中国联想了。
也就在2013年12月16日发布荣耀3C的前一天，余承东、刘江峰等人前往广西阳朔，和华为总裁任正非见面。在这次见面中，任正非和他们谈起当年摩托罗拉试图收购华为的旧事，并确定了荣耀品牌独立后的相关人事，一个月后，刘江峰出任电商总裁。
余承东赞同品牌溢价对于华为终端整体竞争实力至关重要，但与此同时，他却对三星产品的品牌溢价过高，持有自己的观点，"有一些东西是吸引眼球的，不是实用的，没有太多价值，消费者最终还是会知道的。"
虎口夺食
无论是外界还是华为终端内部，都将"荣耀"定位为和小米手机竞争。
"华为终端的当量和体量，都不可能做纯电商模式，小米可以不做产品线，我们不可以。电商将是我们的一部分，但不是全部。"余承东说，"华为的目标是三星和苹果，不是小米。"
尽管如此，华为和小米之间的"战争"还是已经展开。2013年12月16日，华为宣布"荣耀"成为华为电商品牌，成立"荣耀事业部"，华为终端副总裁刘江峰出任电商总裁。
"'荣耀'的出货量会有大的增长，加上传统渠道，中国区就有可能达到7000万台，8000万台也不是没有可能。"余承东如此"强烈乐观"的态度，让华为终端品牌部门的人士担心。品牌部门人士特意对笔者表示，最好还是以此前公司的统一口径为准，"全球发货量目标8000万台，不要说得太大。"
中国市场的激烈竞争，也促使华为终端在国内市场的利润率，受到明显影响。"国内还是有盈利的，但是利润率不高。"余承东如是说，"现在贡献利润的，海外市场占到70%，国内市场占到30%"。
