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中兴布局：天机抢跑/红牛断后 “葬送”小米？
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作者：冀勇庆
4月1日愚人节，"文章门"余波未过，中兴手机却在北京798的时尚设计广场这么"高大上"的地方发布了第一款4G旗舰机——"天机"Grand S II。
说起来，这款手机还真的有很多"第一"：这是第一款采用高通骁龙801处理器的中兴品牌手机，第一款5模17频手机，第一款主要走互联网渠道的中兴品牌手机。当然，这也是中兴通讯执行副总裁曾学忠担任终端事业部总经理之后，打上他的个人烙印的第一款手机。
实话说，这款"天机"的硬件配置可不算低，而曾学忠却执意将价格定在了1699元，希望通过这款手机冲量的意图非常明显。据了解，这款手机将从4月2日开始在天猫上预约，4月10日开卖，第一期备货50万台。
4月9日，中兴和努比亚还将联合推出面向年轻人群的"红牛"手机，价格在千元以内，据说将配备"单反级拍照功能与精致UI"。到4月底的时候，中兴还将针对中国移动线下渠道推出配备中兴自主研发的4G终端芯片WiseFone 7510的千元智能机。
曾学忠拼了，2014年的中兴再不拼，就有掉队的可能了！2013年的中兴手机可谓流年不利，营业收入下降了24.69%。与此同时，老对手华为消费者业务的销售收入增长了17.8%，联想酷派也保持了正向增长，更别提销售额暴涨了150%的小米了。
去年临危受命的曾学忠首先做减法。过去，主要依靠运营商渠道的中兴手机陷入了一个怪圈：无限度地满足运营商的订制需求，而不去考虑消费者的接受程度，结果给运营商做了一大堆不同款式的手机，每款的出货量却都不大。这样极大地消耗了中兴手机的资源。老冀了解到，有些运营商定制款的手机，出货量只有可怜的几百台，如何实现盈亏平衡？
曾学忠算了一下，去年中兴做定制机就做了176款，他上台之后嘁哩喀喳砍了一大堆机型，开始做精品。他觉得到现在中兴手机的机型仍然太多了，最好每年给三家运营商分别做一款大卖的手机就行了，当然这还只是一个美好的愿望。
非运营商渠道也是他极力拓展的方向。除了单独运营的努比亚专注于电商渠道之外，今年中兴品牌的手机也开始大规模试水电商渠道，这款"天机"中兴Grand S II就是跟天猫大规模合作的开始。虽然目前中兴品牌手机主要跟天猫合作，努比亚主要跟京东合作，但是曾学忠并没有限定渠道，未来出现渠道交叉也是有可能的。
4月份，中兴内部还会推出一个B2C2C的、基于微信平台的"微品会"项目，中兴的7万名员工都可以在上面开店，卖一台手机获得5-10%的返利。如果试点成功的话，这个项目将向中兴之外的普通消费者开放，让广大的消费者帮中兴卖手机。发布会后，当曾学忠见到老冀等一帮记者的时候，他一个劲地鼓动大家开网店。
