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国产机困局：运营商大腿难抱/华为败走电商/红米逆袭！
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事实上，中国作为智能手机出货量最大的市场（价值最大为美国市场），已经是一个成熟市场，消费者对于产品的认知和理解与3G普及初期早已不可同日而语。但是运营商对于用户的理解存在一定的偏差：用户注重的是体验，而运营商看重的是发展用户数量，因此一大批3.6英寸屏以下的产品已经鲜有市场——即使是低端市场也是如此。而后知后觉的中移动却没有预估到这一变化，最终"连累"了终端厂商。
或许这是逼着传统手机厂商选择电商渠道的最后一根稻草。在品牌不够强大的时候，强势渠道变得至关重要，但是显然昔日的强势渠道正在逐渐褪色，毕竟最终投票的是用户。
而中华酷联在服务最终客户的同时，还需要参与运营商的大批量集采，这本身就是一件非常分裂的事情：对于国产手机厂商来说亟待解决的是品牌问题，此外就是解决利润过低的问题，但是运营商渠道所能解决的是出货量问题。对于消费者而言，曾经免费入网赠送的手机品牌怎么可能花几千元在公开渠道购买？运营商也绝对不会为国产手机厂商的高端产品埋单，甚至补贴，能获此优待的唯有苹果一家。
一方面运营商对于终端厂商越来越苛刻，随着智能机门槛的降低，无序的竞争环境也令几大国产品牌厂商苦不堪言。即使是曾经跟运营商走得最近的宇龙酷派也意识到了气候的改变，不仅开始了官方网上商城，也在几大电商开立旗舰店，希望能够补齐短板。
虽然如此，在没有打响品牌之前贸然抛弃运营商渠道都是危险的，恐怕国产手机厂商还得被迫分裂下去。但是在没有大树的丛林里，必须建立自己的渠道，这一点其实在华为成立终端公司之时已经有所考虑，自2009年起，就开始开立旗舰店，铺设各级渠道，但是独独没有将电商这个渠道放在重点打造的首要渠道。那一年"双十一"刚刚横空出世，虽然规模不可与今时今日同日而语，但显然马云认为电商们集体狂欢的时机差不多成熟了。第二年，小米成立了，这家出身互联网的手机公司只选择了一个渠道——电商。
曾经电商的大门也为传统手机厂商打开，但是旧的游戏规则令出身设备厂商的中兴华为错过了机会。到现在再来耕耘电商渠道，显然已经错过了最好的时机，只能看作是运营商大腿难抱下的不得已之举。
红米为什么不是千元智能机
为什么传统手机厂商做了多年千元智能机费力不讨好？为什么雷军的红米一出就获得满堂彩甚至大有搅动产业的态势？答案可能不仅仅电商渠道那么简单。
从一开始"千元智能机"就是一个属于运营商的概念，国际上通称为200美元以下的智能手机，任何一次网络升级后，运营商对于低价终端都是非常渴求的，因为入网用户越多收回建网成本的速度就越快。
然而"千元智能机"这顶帽子对于国产品牌手机厂商而言却是具有杀伤力的，红米的成功至少给了其他终端厂商一个提醒：即便你卖的就是千元智能机，也千万别让自己的品牌和产品跟千元机有半点儿关系。
中华酷联曾为智能机的普及立下汗马功劳——中兴的880、联想的A60、华为的8500都曾是出货量百万级的产品，但是走运营商渠道导致了这些机型都没能如红米般大红大紫，因为一旦被扣上了千元智能机的帽子与低端联系在一起，就很难在强调个性以及性能的公开渠道有所突破。
最近，华为打出了针对电子商务渠道的荣耀品牌，第一款定价798元的荣耀3C产品，比红米联通版便宜1元钱，意欲在电商渠道与小米一决高下。在这背后更有讽刺意味的是，华为明明是千元机的前辈，却又要被扣上模仿的帽子，华为开始就失掉了先机。
