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危与机：华为中兴却浑然不知？
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"今年我们将迎来一个非常困难的情况，公司正在考虑将个人终端产品与网络设备部门分离，并重点发展个人终端产品。"1月中旬，中兴通讯副总裁王威告诉笔者。
2012年以来通信设备制造商排名均在全球前五位的通讯公司华为和中兴，近年来在北美地区被以"信息安全"为由，限制网络设备销售。据了解，两家公司近两年的利润均受到了较大影响。
不过，华为和中兴均有意在加拿大增加对研发体系的投资，以充分利用当地的研发人才资源。这也是两家公司所在地多伦多、渥太华大力支持的领域。
核心设备销售受阻
自2012年美国政府指控华为、中兴等通讯企业销售网络设备威胁到其信息安全后，加拿大联邦政府也启用了相关条款，对一些供应商实施歧视性政策，使得这些企业不能参与政府电话、电子邮件和数据中心服务网络建设。
这些政策，在当时就被外国媒体解读为"加拿大暗示会排除华为、中兴参与政府通讯网络建设"。"一旦加拿大电信运营商启动某项招标，我们去竞标，就有机构派人约谈运营商领导，告诉他们你不能找中国公司。"一位中资通信企业高管称，目前，加拿大地区的核心骨干网络是很难进入的，只能去做基站等边缘网络设备。
事实上，即便是基站业务，联邦政府也对作为业主的电信运营商施加了压力。据王威介绍，为了获取当地运营商的业务，中兴甚至将设备源代码公开给第三方企业，由后者检测是否涉及信息安全问题。"由于政府指定的第三方企业只有一家，每一种设备的销售都需要年检，大大增加了设备销售的成本，利润被吃得很厉害。"王威说。
中兴于2005年进入加拿大市场，在2008年开始正式打开了运营商网络设备市场，在2011年和2012年均实现了约1亿美元的销售额，但到2013年销售额降至不足8000万美元，2014年将面临更严峻的下滑风险。
相对进入加拿大市场较晚的华为，也碰到了同样的问题。政府设置的门槛让两家全球领先的通讯设备企业，在当地都只占到不及10%的市场份额。
华为加拿大企业和政府事务部门副总裁Scott Bradley说："有关国家信息安全的条例只适用于外国公司。华为已经完全融入了加拿大，成立了一个独立运营的子公司。仅此一项，我们就能参与任何潜在采购项目的竞标。"据其介绍，截至2013年，华为（加拿大）450名员工中90%是加拿大国籍。
分析人士认为，一旦华为和中兴全面进入北美市场，一定会挤压欧美厂商的利润空间和市场份额。"背后还是一种贸易保护思想，华为、中兴在北美发展面临的最大挑战，实际上是一种不对等性。行业其他企业同样进入中国市场，但中国政府没有设置这样的门槛。"上述分析人士说。
终端、研发两路突围
"网络设备市场做不了，我们只能去做终端。"据王威介绍，2014年中兴（加拿大）做了一次组织架构的调整，将系统网络设备业务部门和终端设备业务部门彻底分离。
"卖终端和卖网络设备的市场营销模式是不同的，以前是通过电信运营商，以合约机等形式来销售终端设备。现在则需要通过第三方渠道，即零售商。"王威解释，将两个部门分开，基于目前终端市场的变化。
