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华为电商之路“只是看上去很美”？PK红米“时机未到”？
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近两年来，华为的确加大了在公众市场营销方面的投入，尤其在海外市常"我们是希望由此达到‘墙外开花墙内香’的效果。"邵洋说。去年以来，华为在欧洲接连赞助欧洲足球队就取得了一定成果。据华为终端董事长余承东在新浪微博透露，华为品牌在欧洲知名度大幅提升，西班牙提升了35%达到60%，德国提升了37%达到53%，英国提升24%达36%。今年7月，原诺基亚全球副总裁赵科林(Colin Giles)加入华为终端成为全球CMO，进一步加强了华为在海外市场的影响力，尤其在"华为禁区"——美国市场，手机终端的销售有较大突破。
然而，华为展开的海外市场营销策略可能很难或快速对中国本土消费市场产生太大影响和深层次渗透。"无数跨国企业的经验证明，中国消费者市场相对孤立，海外市场的成功对中国市场的影响很可能十分有限。"刘熹微说。
对华为终端来说，中国市场成功的重要性是显而易见的。据此前余承东透露，华为手机大约2/3以上的市场在中国。毋庸置疑，中国也是全球手机潜力最大、增长最快的市常正因为如此，荣耀品牌"单飞"进军电子商务市场发展才具有里程碑式的意义，而这一"单飞"决策也得到了华为CEO任正非的鼎力支持。任正非此前一直反对终端去做所谓的渠道，认为做渠道一家家去谈，成本太高，而应该发展低成本的电商。今年4月，他就在一次内部会议上表明："我们优先发展低成本、猛发展低成本的，改变格局。"
在邵洋看来，2,000元以下的手机可以走电商渠道，2,000元以上仍需依靠传统渠道。余承东也表示，荣耀品牌将主要定位千元中、低端市场，华为品牌将主要向P6路线的中、高端发力。
这"一高一低"的定位必然让华为与两大对手——小米和联想狭路相逢。雷军带领的小米拥有强悍的互联网营销能力，而联想凭借此前在PC销售积累的渠道，在大规模布局移动终端方面有着先天优势。华为终端的挑战可想而知。
"2014年，华为终端将牢牢抓住LTE(4G移动网路)手机发力——这是我们的优势，华为是全球LTE网络第一大设备提供商。"邵洋信心满满地说。不过，对于终端消费者来说，不管LTE或是4G都显得过于技术和抽象，他们更看重体验、个性和品牌。
华为终端，是否该问问自己——我是谁？我要卖给谁？我想让用户记住什么？
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