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华为荣耀3X攻击小米3之际:专家为何呼吁取消饥饿营销?
只要小米每进入一个行业,基本都是通过高配低价的手段,快速冲击其行业的布局。今年9月,小米电视的推出,就使很多电视企业惧怕,纷纷出招应对。但是,最近情况逐渐发生了一些微妙的变化,被打乱阵脚的对象居然变成了小米,而发起攻击者居然是华为中兴等传统的手机企业。
华为中兴等厂商对小米模式发起冲击
3年前,小米正是通过高配低价的手机产品,通过网络这个渠道进行销售,冲击着传统手机行业。而且,小米邀请用户一起开发手机,使用户拥有了一定的参与感,形成了一批忠实的米粉。小米的MIUI系统正是通过众多粉丝的力量而生成的系统,使它天然就具备用户体验好的特点。
但是,华为中兴等传统企业也不是吃菜的货。他们一直在研究小米的经验模式,而且不断在学习与模仿。他们也深刻知道,只要配置比小米的手机高,价钱比小米低,米粉也会自动转移到他们的怀抱当中。
所以,华为最近推出的荣耀3C主要针对红米,中兴的Z5S Mini主要针对小米2S,中兴Z5S针对小米3。从他们推出的配置来看,都比目前的小米手机配置要高,而且价格可能还便宜一些。最重要的是,他们找到了小米的一个重要突破口——饥饿营销。所以,他们都宣称自己的产品不用等,不用抢。这招使一些不坚定的米粉都转移到他们的阵营当中。
行业专家呼吁小米取消饥饿营销
对于小米的饥饿营销模式,各人有各人的理解,反正小编是这样理解的。小编认为,小米是模仿苹果饥饿营销最像的公司之一。但是,它跟苹果的模式又有点不一样。苹果是为了追求高配置高技术,对代工厂的苛刻造成的生产周期加长。而小米是因为刚成立不久,还不具备掌控整条生产链而造成的订单不稳定的饥饿营销。
但是,随着3年的发展,其实小米已经跟富士康等代工厂形成了良好的合作关系,供应链已经不是问题。小米目前使用饥饿营销只是为了更好控制成本,使卖手机的周转率更低,形成了真正的零库存效果。
不过,随着小米的影响力逐渐在扩大,购买小米手机的用户也越来越多,小米饥饿营销也引起了很多消费者的不满。现在,很多消费者一方面无法在网上抢到小米手机,另一方面却在手机连锁店中看到大量加价的小米手机。这种现象造成了很多消费者认为,小米手机并不缺货,只是卖给了渠道商,让渠道商获利了,而小米手机一点都不便宜。
为此,有部分行业专家认为,为了应对华为中兴等传统的冲击,小米需要取消饥饿营销,使消费者买得痛快,让想买小米手机的消费者随时都可以买到手机,这样才能有效留住小米的用户,不让他们转移到别的手机阵营里去。
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