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中域电讯副总裁郭秀宏：国美苏宁不是假想敌
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"国美、苏宁这两大卖场不是中域电讯的假想敌而是学习对象。从目前来看，中域电讯最大的敌人就是自己。"日前，中域电讯副总裁郭秀宏在谈及转型移动数码连锁时所遭遇的强劲竞争对手国美、苏宁时如此表示。
据了解，自今年６月底中域电讯转型以来，两个月时间内其ＩＴ数码产品与手机的销售比例大约为３：７，而且产品的整体销售正呈现出稳步增长的趋势，转型初见成效。
假想敌非他人而是自己
目前，手机连锁企业转型为专业数码连锁企业尚没有成功的案例，这次中域电讯华丽转身进军ＩＴ数码市场寻求品牌裂变，引起了行业内外的高度关注，中域电讯能不能在竞争激烈的市场上分得一杯羹？国美和苏宁这两大老牌卖场会不会是中域电讯最大的假想敌？
对此，中域电讯副总裁郭秀宏明确表示，国美和苏宁不是假想敌，中域电讯最大的敌人就是自己。"从现时来看，其实国美、苏宁这两大卖场更大程度上是我们学习的对象，毕竟它们在ＩＴ数码方面进入得早，积累了丰富的市场经验，有很多地方值得我们借鉴。"
郭秀宏强调，国美、苏宁由于产品线中有家电产品，而部分家电产品高价格及体积大的特性，决定了国美、苏宁只能在一些比较发达的地区和繁华的地段开设门店，但是中域电讯由于只销售手机、ＩＴ数码产品，这类产品体积小且大众化，因此销售网点在县、乡、镇，甚至是村都能够去渗透。"这种渗透力是国美、苏宁无法比拟的，这也是中域电讯的优势所在。"郭秀宏称。
坚持差异化和低价策略
面对国美、苏宁这种强势的竞争对手，以及百脑汇、太平洋等一些传统的ＩＴ卖场，还有国美和苏宁的低价冲击，中域电讯将如何应对也成了各方关注的焦点。
对此，郭秀宏称，中域电讯并不担心业内所谓的低价冲击，因为中域电讯在产品线方面走的是差异化路线。他透露："目前市场上主流电脑型号多达上百款，国美、苏宁也只是经营其中的部分型号，所以他们的低价对中域电讯影响不大，反而我们一些质优价低的数码相机、笔记本电脑对他们会有影响，如中域门店５９９元的相机、１４８８元的笔记本电脑等相当受欢迎。"郭秀宏强调，除走好差异化和低价策略外，目前的当务之急是利用自己的品牌、规模、价格、经验及资源等方面的优势，将物美价廉的产品卖给消费者。
郭秀宏透露，下一阶段中域电讯将会通过系统的推广和策划进一步提升品牌影响力，扩大消费群体，争取顾客资源。此外，今年中域电讯ＩＴ数码产品的销售将在全国范围内全面铺开，届时也将进一步优化产品结构。
作者：高洪 来源：通信信息报