6万手机店面临被收编命运

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受制于地价上涨和运营商逐渐控制手机渠道正进一步集中

2000年到2003年是手机零售行业的高增长期，大量手机零售渠道开始浮出水面，并出现一些区域连锁企业，改写了手机零售业靠"夫妻店"一统天下的格局。去年以来，在地价上涨和山寨机涌现等因素影响下，一些街头的夫妻店相继倒闭，一些地方品牌开始易主，一些知名手机大卖场也缩减了面积。

是选择被收编？还是死掉？这是摆在全国近10万家手机零售店面面前的命运选择。近段时间，多家手机连锁企业相继在国内外资本市场上市，并展开激烈的收编并购之战。业界预测，类似国美苏宁在家电渠道一统天下的情形，手机渠道离进一步集中及寡头垄断的日子已经不远了。

单体门店开始退出

据记者从手机渠道商拿到的数据，目前，国内150个城市(占中国70%以上手机销量)的手机零售店面约有6万家。这些门店三分之一为独立店(夫妻档)，三分之一为手机专业连锁，10%为国美苏宁门店，其余20%是运营商控制的渠道。

"手机渠道还会出现进一步集中的趋势。"作为第一家在纳斯达克上市的国内企业，乐语中国控股有限公司总裁兼首席执行官费东平对本报记者说，这种整合趋势会越来越清晰。去年，全国最大的手机连锁品牌之一协亨仅以1.8亿元卖给了乐语。后又相继有河北国讯、河南新亚、云南百老汇、湖南飞鸿、江苏冠芝霖、内蒙中域时代等7家区域性零售连锁企业被乐语收购。

近半年来，手机分销企业也接二连三地上市。去年底，乐语中国率先登陆纳斯达克，而天音控股与爱施德则选择了在国内上市。最大手机分销商中邮普泰也酝酿在国内上市。可以预见，这些公司将挟资金优势，展开并购和整合。

3~5年后或垄断出现

尽管跑马圈地运动如火如荼，费东平认为目前国内的手机零售市场并没有到白热化竞争的阶段，现阶段的空间还很大，比如手机零售业的行业毛利率仍不错(一般超过15%)。他预测3～5年以后才会出现寡头垄断的格局。

他坦承，光卖手机的利润总是会下降，必须要利用这些门店开展手机增值服务，比如音乐下载。另外，销售模式也应转型，通过直接向零售终端供货，压缩中间环节。

记者分析：地价上涨令门店成本加大

手机零售市场将进一步集中，区域手机连锁企业会更多被收编。一方面，从外部环境看，运营商和厂家会更倾向于全国性的优势品牌，区域连锁企业难以获得运营商给予的优惠和补贴，被整合的可能性越来越大。

另一方面，从内部环境看，区域连锁企业受制于销售渠道的规模、资金投入、管理效率等行业壁垒，未来一些中小手机分销商还将进一步淡出这一市场。比如一家稍有规模的手机零售门店的成本约在110万元人民币，没有规模优势的手机零售企业的成本压力越来越大。

作者：薛松来源：大洋网-广州日报

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