天音通信获iPhone分销权 苹果与联通博弈加剧

苹果CEO乔布斯可能准备在已经火爆的中国大陆iPhone和iPad市场上，再添一把火。

今天，中国手机分销巨头天音控股(000829.SZ)公告称，公司控股子公司天音通信在2月15日正式收到苹果公司寄来的分销商协议，正式成为苹果公司在中国大陆的指定授权分销商，将分销目前或过去在授权苹果产品清单中出现的产品。初始期限从协议生效之日起至2011年12月31日，协议的展期与终止由双方另行协商。

公告中特意强调，天音通信将于近期开始在手机渠道销售苹果iPhone 3GS。

天音通信有关负责人昨晚对《第一财经日报》表示，这意味着苹果iPhone 3GS将向社会渠道销售。不过，知情人士表示，天音控股与苹果公司签订的合作协议中，其实并没有将iPhone 3GS手机产品列出来，而是可以分销包括iPhone 3GS、iPhone 4和即将进入中国大陆市场的3G iPad等苹果全线产品。

"之所以在公告中会出现iPhone 3GS的产品名称，是苹果方面要求的，主要是为了缓和与中国联通的关系。"该知情人士指出，苹果与天音控股签订分销iPhone等全线产品的协议主要目的是为做大中国大陆市场，而苹果公司与中国联通合作出现缝隙也是原因之一，"毕竟中国联通最近出台的iPhone 4机卡分离后将停机锁号的措施，对苹果公司的利润和苹果iPhone用户还是有损害的。"

对于上述说法，苹果中国公司方面表示，没有内容可以披露。而中国联通有关负责人则表示，尚不知道该消息，即使苹果与天音控股合作，也不影响联通的iPhone 4销售，因为之前方正世纪、长虹佳华和佳杰科技三家IT分销商已获得苹果iPhone手机的分销权。

不过，上述三家企业已获得苹果iPhone手机分销权的传言未得到任何厂商的证实，以上三家分销商也未正式发货，但从天音控股的公告来看，苹果有意做大中国大陆市场的决心已经肯定。

因为，苹果COO提姆·库克(Tim Cook)1月中旬在2011财年一季度业绩电话会议上透露，苹果大中华区该季度营收高达26亿美元，同比增长达4倍，相比之下，上财年全年的营收仅为30亿美元。苹果CFO皮特·奥本海默(Peter Oppenheimer)还表示，苹果在中国的4家零售店也是该公司全球客流量和营收最高的零售店。

对于苹果来说，其在中国内地的营收仍有大量的潜力未被挖掘。比如中国内地市场仍然充斥着来自美国和中国香港等地的"水货"，中国电信也希望尽快引入CDMA版的iPhone 4，而3G版本的iPad也待入华。今年苹果还将发布iPad 2和iPhone 5，一个巨大的中国市场只是在等待苹果发力与否。

不过，对于天音控股来说，目前的关键还在于是否能拿到iPhone 4和3G iPad实物销售，而这也将直接影响中国联通的利益。首先，中国联通一直在与苹果公司沟通，希望引进3G iPad；其次，中国联通近几个月在iPhone 4上的广告宣传投入巨大，但中国联通实际销售的iPhone 4始终处于经常缺货的状况。巨大投入和未知的产出是否成正比，将直接影响中国联通的业绩表现。

知情人士表示，其实苹果公司与中国联通一直有博弈，一方面苹果并不想失去中国联通这一合作伙伴，另一方面也不想因此而让苹果的主力产品iPhone和iPad在中国大陆的销量，受限于中国联通一家运营商的销售规模和能力，"因此，苹果公司会通过分销商这一特殊角色，加大社会渠道的销售。"

去年9月，中国联通一位管理人员曾对记者表示，苹果之所以在国内首发wifi版iPad，而不是3G版iPad，也表明中国联通与苹果之间的合作还是存在一些博弈，大家都在积极准备自己的筹码。

昨日，负责通讯产品入网检测的泰尔实验室有关负责人对记者透露，3G版iPad的确已经送到泰尔实验室测试，拿到入网许可只是时间问题。按照手机入网测试一般需要40多天的周期估算，3G版iPad应该在本月底或3月初就可以获得中国的进网许可证。