手机洋土品牌上演错位对决

当摩托罗拉、HTC等国际品牌搅局低价智能手机市场时，以华为、中兴为首的国产品牌却高调宣布进军高端市场；当众多厂商发动四核大战时，酷派却表示不打"核战争"。一时间，国内智能手机市场正上演一出本土品牌与洋品牌的错位对决。

华为中兴进军高端市场

继华为终端首次拉开进军顶级智能手机市场的序幕后，近日，另一家老牌本土劲旅中兴通讯携手中国移动发布三大智能手机U880E、U960、U788。这三款新机瞄准了中高端智能手机市场三个不同的层级。

中兴通讯副总裁兼移动经营部总经理王勇表示，中兴从去年开启了智能终端转型战略，今年已进入深化年。这次的三箭齐发可谓是中兴战略推进的关键一步，加速了智能终端转型的步伐，相信不止我们受益，中国移动的G3市场也将由此为日后的蓬勃发展积聚更深厚的能量。

双方接下来还将全力深化合作，共同打造更多包括普及型终端和明星智能终端产品在内的多款产品。除了此次发布的3款机型，中兴对于TD的高端智能机有全面部署，预计下半年还将推出搭载TD制式的四核手机。

数据显示，中国移动TD制式智能手机在短短3年内从8款增加到现在的800多款。而中兴通讯也以近30%的市场份额在TD手机市场排名第一。这些明星机型的集体发力，也助中兴在出货量上荣升为全球第四大手机厂商。

无独有偶。前不久，华为面向顶级智能手机市场推出首款轻薄双核旗舰智能机Ascend P1，作为其终端2012年"面向消费者转身"的战略性产品。Ascend P1是华为终端完善智能手机产品线、全面进军智能终端市场的关键。

不知是偶然还是蓄谋已久，在长期霸占国内中高端智能手机市场的国际品牌刚刚涉足低端领域后，中兴和华为几乎同时出击高端市场的举动，无形中也让市场形成了一次"洋枪土炮"的错位大战。

此前，先是摩托罗拉推出首款国际品牌千元智能手机，紧接着，HTC也加入到这一行列中。近日，又有消息称，三星将携手中国联通杀入千元大屏机市场。无论如何，今年国内智能手机市场势必又是一场"血雨腥风"的较量。

酷派不打"核战争"

在日前举行的2012世界移动通信大会上，"多核"似乎成为潮流和亮点。作为国内智能手机的领导者宇龙酷派却提出了今年新的产品战略，不打"核战争"，持续提升用户体验，以产品差异化赢得竞争。

智能手机的快速发展，推动了智能手机厂商对手机硬件配置的不断提升，从单核600MHZ到单核1GMHZ，再到双核1.5GMHZ和目前的四核手机，各大手机厂家拼硬件的趋势愈演愈烈。宇龙酷派基于对产业发展的趋势判断，推动竞争战略升级，不打"核战争"，摒弃简单比拼硬件和价格的策略；不打"核战争"，不代表不拥有"核武器"，推出系列化"多核"产品的同时，更加注重产品用户体验，以差异化抢占制高点。

宇龙酷派副总裁苏峰表示，不打"核战争"的本质是脱离简单化的硬件竞争的思路，因为硬件竞争的本质是价格的竞争，会降低消费者感知和对产品的满意度，最终危及企业的可持续发展。宇龙酷派已经做好了充分的准备，适时推出双核、多核产品，但前提是必须要持续优化用户体验。

对此，易观资讯分析师路理彬也持有类似的看法。"用户体验仍是决定智能手机命运的最主要因素，是各大手机厂家的核心竞争力。苹果产品的热销就在于苹果公司整合起硬件、操作系统与软件三大要素，拉升了用户体验，从而获得巨大成功。"他说。

据悉，酷派即将推出一款双核互联网手机，主打大学生、白领、职场新人等年轻时尚市场。这款产品充分体现了宇龙酷派的产品开发理念。通过深入研究年轻人群的生活状态和对移动互联网的应用偏好，使硬件配置和软件功能实现均衡，同时，这款产品以熟人微博、云计算等本土化的设计和应用，创新移动互联网生活方式。

土炮洋枪谁主沉浮

近年来，谷歌Android系统的出现，使国产品牌同国际品牌的手机差异化开始缩小。

EnfoDesk易观智库日前发布的数据显示，截至2011年底，国产品牌整体市场份额达到37.5%。纵观2011年全年手机市场，销量前10名的品牌中，国产品牌占据6席，包括联想、华为、中兴、金立、酷派、OPPO。

从产品线布局看，国际品牌集中定位高端价位，相反，国产品牌产品定位中低端价位。值得注意的是，本土品牌拉近与洋品牌的距离，与国内三大电信运营商对这一价位的手机所提供的高额补贴不无关系。

对于开始上演的错位大战，飞象网CEO项立刚表示，千元智能手机在百万销量之前实际上是处于亏本状态的，只有销量超过百万数量级才能将成本降下来，否则根本不可能挣钱。除了成本控制，终端厂商还需要尽可能地提高用户体验。这是个极耗费资源的过程，对国际品牌是个考验。而国产品牌走高端路线所面临的困难更大，长期缺乏品牌影响力依旧是国产手机的短板。

此外，如何摆脱对运营商渠道的过分依赖也将是国产品牌面临的难题。易观国际分析师王颖指出，目前运营商加强了与国际厂商的合作，把主要的补贴都用在一些国际品牌的旗舰机型上。面对这样的渠道合作环境，国产品牌寻求向社会化、网络化渠道全面拓展的战略是明智之举。