手机中的“装机”小品牌搅动百元安卓机大战

2013年06月06日，3年前的小米靠1999元的价格卡位，将国内Android手机价格PK深水区定在了1500～2000价位。去年Android千元机兴起，让智能机价格继续下探。

现在Android国产手机价格仍在下潜，已经发展到百元级的价格战中，特别是600～700元5英寸屏手机的出现，正将国内手机市场推向价格战的深渊，必须引起品牌厂商的注意。

搅局的参与者是很多国产小品牌，他们像当年台式电脑的组装机一样玩手机，可以称为智能手机中的"组装机"：

1、所谓的"组装机"和大厂商的正规军相比，他们采用设计和代工外包生产的形式，用国内的手机设计公司方案加上成本很低的MTK芯片，将手机价格拉到很低。

2、通过在互联网上进行低成本的炒作宣传并在线上直接销售。

3、典型代表有"小辣椒"、"大可乐"等品牌产品。

6月5日，北斗手机网的CEO谭文胜以"挑战京东"的口号要推2款价格超低的产品，其所谓挑战京东的关键是认为自己卖的两款手机比京东商城上采用同硬件平台的产品更便宜。

两款手机分别是：

1、小辣椒M1：采用高通QRT平台MSM8225Q四核处理器，配4.5英寸QHD（960*540像素）全贴合屏幕，价格是699元。对比酷派、华为、HTC几家正规军的同平台产品价格在799元到2499元不等。

2、青葱手机：采用MTK6589四核平台，配5英寸720P（1280*720像素）屏幕，卖799元。对比同平台中兴、联想、TCL的产品，价格在1499元到1999元不等。

据他跟我讲，他的低价底气是F2C模式，即工厂到用户，他找到有手机研发能力的公司进行手机的研发，然后找代工厂商生产，之后在网络上发售。他所要做的环节就是营销。

谭文胜是位善于网络营销的老手，所经营的北斗手机网有过大起大落，现在借Android智能机普及一边做传统的B2C网络销售手机，另一方面开始做自己品牌的手机。之前在网络上炒作699元的"小辣椒"手机已经积累了一些人气，这次拿京东之前宣传的一句话"京东十年大促布局对手叫板"来说事，同样是借势炒作，并以自己的"神"逻辑和京东叫板，他认为：

1、京东还是走厂商到代销商再到京东的传统代销渠道，成本没有他自己委托生产成本低。

2、京东自建物流是不务正业。

他提到的这两点，我并不认同，京东有部分产品是代理商模式，但已经有很多是和厂商直接战略合作的产品，同时自建物流也是为了其全品类产品的庞大物流需要。但从他的"神"逻辑里可以看到，这种由销售方主导的"组装机"已经开始将国产机推向价格战的深渊。

他目前合作的开发公司有青岛海信研究院、上海的华勤公司和深圳的天珑公司。查看后面这两家公司的背景，都是05年前后成立的手机设计公司，赶上了08年一拨的MTK功能机发展浪潮，MTK功能机市场萎缩后，开始做MTK平台的Android智能机。

"主流配置的MTK芯片四核手机在深圳只卖299元。"谭文胜讲，可见现在MTK方案已经把Android智能机的价格底线拉到多低，这也说明谭文胜的小辣椒虽然只卖699元还是有钱赚的。

现在来看，谭文胜的低价手机能威胁到品牌商的地方在于：

1、相近配置超低的价格

2、通过网络营销获得的人气

3、低价会改变用户对产品价格的认知，让品牌产品卖不上价

但也有很多问题：

1、产品廉价，没法带来做工、材质方面更好的体验。

2、品牌太弱，存在于市场的理由就是赤脚不怕穿鞋的。

3、规模相比京东就是蝼蚁撼树，售后不健全

小辣椒之类产品的出现本质上是Android同质化带来的后果，品牌厂商的用户认知度仍然更高，但现在必须面对这种低价冲击，今年的国内手机市场，这种冲击会越来越严重，特别是性价比不高的HTC、三星等大品牌产品。