华为手机的新梦想：精品战略下实现4G弯道超车与颠覆大屏格局

9月26日消息（李明）最近特别流行一句话："梦想还是要有的，万一实现了呢？"

是呀，做人总要有点梦想，做企业亦是如此——从B2B到B2B2C再到B2C艰苦转型，从ODM白牌到自有品牌，从Feature Phone到智能手机、从拼低端到中高端，从不被看好到世界前三，一群有梦想的华为人把看似不可能的手机事业干出了模样。

那么，在竞争日益惨烈的智能手机市场华为今年以来的表现如何？在瞬息万变的发展趋势下华为手机将坚持怎样的战略？在利润逐渐摊薄的智能手机市场华为如何实现增量又增收？在可能迎来又一次产业洗牌的4G时代华为又有什么新的梦想呢？对于上述问题，在"2014年中国国际信息通信展览会"期间，华为公司中国地区部消费者业务副总裁罗语周在接受C114专访时为我们进行了解读。

华为公司中国地区部消费者业务副总裁 罗语周

成绩单：上半年智能机销量3427万台

上半年，华为终端交出了一份比较漂亮的成绩单。数据显示，2014年上半年，华为消费者业务的手机、MBB及家庭终端共计发货6421万台，其中智能手机发货量3427万台，同比增长62%。从上半年销量情况来看，华为消费者业务CEO、华为终端董事长余承东在年初提出的希望今年华为智能手机出货量能够超过8000万台的目标非常有希望实现。

受益于P7、Mate 2 4G等旗舰手机的热销，以及华为品牌全球影响力的进一步提升，华为消费者业务在上半年实现了稳健、可持续增长。尤其是通过广告投放、体育赞助、产品发布、零售店面建设和线上促销等一系列的品牌和市场活动，2013年华为终端品牌的全球知名度达到52%，同比增长110%。而今年，华为终端希望把品牌知名度、美誉度提高到82%左右。

具体到中国区，据罗语周介绍，"2014年上半年，华为消费者业务中国区的收入超过125亿，销售2000多万台智能终端，同比增长15%。2014年上半年，一个最显著的变化就是华为定位中高端市场的智能手机产品广受消费者欢迎：P7自5月份上市销售以来，出货量已经突破200万台；Mate7上市首日全国千余家品牌体验店全部售罄；麦芒3上市一个月，日销量在2000元档电信手机中独占鳌头，份额遥遥领先。"

从全球智能手机市场的表现来看，华为已经基本将市场占有率第三的位置坐稳。市场调研公司IDC发布的2014年第二季度全球智能手机出货量报告显示，2014年第二季度，位居全球智能手机出货量前五位的厂商分别是三星、苹果、华为、联想、LG。华为智能手机在2014年第二季度的出货量为2030万部，比去年同期的1040万部增长95.1%，所占市场份额从去年同期的4.3%增至6.9%，位居全球第三。

做精品：正向金字塔结构

之所以华为能在全球智能手机市场取得这样漂亮的成绩，罗语周认为主要有以下三个原因：

"第一，华为在系统设备侧有强大的技术积累，在LTE上，华为贡献了最多的LTE/LTE-Advanced标准专利，位居全球第一，智能手机率先支持全球最快的LTE Cat6、双4G技术，是全球少数提供LTE TDD和LTE FDD端到端解决方案的公司，给华为终端带来了非常大的优势；第二，华为终端致力于从以前B2B的企业向B2C去转型，华为手机和消费者之间的沟通越来越顺畅，能准确把握市场脉搏，运营商转售、线下零售、电商三大销售渠道同时兼顾也顺应了中国市场需求的变化；第三，华为坚持精品战略，从2013年的P6开始到2014年的P7和Mate 7，尤其是Mate 7作为中国品牌的手机在市场上已经出现了抢购，这是国产手机难得一见的场面，也是精品战略带给华为在这一年来非常大的变化。"

通过对消费者的分析和调研，华为终端坚定了走精品战略的想法。罗语周特别强调，"但是华为的精品战略不仅仅局限于只做高端的精品，我们认为华为的每一款手机都应该是精品，甚至包括千元以下的手机也应该是精品，在消费者体验上追求极致，在手机的质量和售后服务上对消费者抱以负责任的态度。"

今年以来，华为已经陆续发布了P7粉色版、P7阿森纳版、P7蓝宝石版，麦芒3、G7、Mate 7等精品旗舰智能手机。"华为智能手机的精品战略是按照金字塔结构来做整个产品的规划。"罗语周指出，千元机市场的规模很大，华为G系列希望给用户一体化的优质体验；中高端机型，华为追求的是配置均衡、高而不贵，比如麦芒等系列产品在产品设计、质量控制方面希望打造更为完整、优质的消费者体验；接近3000元及以上的高端机型，比如Mate系列极致跨界、P系列华为希望做到极致时尚。"

"其实，无论是2000+或3000+档位的智能手机产品，华为都希望体现‘高而不贵’，从中低端到中高端，再到高端产品，都能带给用户非常好的使用体验，最终在精品的战略上形成正向的金字塔。"罗语周表示，现在华为手机在强调科技的同时，也强调产品所带来的情感价值，多重维度梳理品牌——从P6的"美是一种态度"，到P7的"君子如兰"，再到Mate 7的"爵士人生"，都把科技与消费者沟通或情感的元素加进来。据知名市场研究机构GFK调研显示，截至2014年8月，华为智能手机品牌知名度已上升至82%。与2013年底的68%相比，提升了20.5%；从品牌角度而言，华为手机品牌已经更上一层楼。

中高端：初见成效后冲击3000+及4000+档位

当然，在华为手机的精品战略中，中高端机型无疑是其拓展的重点。

目前，虽然以华为等为代表的国产手机厂商的市场份额一路飙升，但主打中高端的苹果、三星仍然瓜分了全球智能手机市场超过90%的利润。与之相反，国产手机厂商在销量大幅增长的同时却得不到相应的利润，很多厂家甚至还在亏损。在抢夺市场份额的同时如何兼顾利润，就成为摆在国产手机厂商面前最为迫切，也是最为现实的问题，发力中高端市场成为一条很好的出路。

在拓展中高端尤其是高端市场方面，华为推出了P7、Mate 7等旗舰产品，其中P7蓝宝石版的售价更是达到了创纪录的4688元。而蓝宝石屏幕本身就是一项非常复杂的技术，是目前高端手机厂商比较看好的方向，以前就曾盛传过苹果iPhone将使用蓝宝石屏幕，但是后来苹果并没有采用。

"华为现在推出P7的蓝宝石版，一方面证明我们和合作伙伴一起掌握了蓝宝石屏幕规模量产的技术；另一方面，如此高的价格其实也意味着消费者将获得更高更好的使用体验。"罗语周称，"华为将根据市场需求的变化和自身技术的积累情况，在智能手机3000+或4000+的档位进行布局，未来华为可能还会做出更好、更优秀的产品去冲击4000+以上的市场，让自己的品牌价值再上一个新台阶。"

通过在中高端市场的大力拓展，让华为终端保持了比较良好的利润。据介绍，华为是目前少数可以实现收入和利润都健康快速增长的手机厂商，虽然目前华为手机的单价比苹果、三星的低，但是华为终端每年的平均出货单价每年都在向上突破。此外，通过在整个手机的生态圈中持续保持合理的利润，还可以反过来推动华为手机的研发。

新目标：4G弯道超车+大屏手机市场第一

中高端市场丰厚的利润，固然是手机厂商争夺的焦点。而聚焦当下，4G时代的到来也让所有手机厂商看到了新的机遇，因为每一次技术的更新换代，都可能导致产业格局的再次"洗牌"。在崭新的4G时代，随着网速越来越快、承载内容及应用越来越多，用户希望在更大的屏幕上进行视频播放、图片浏览、手机游戏等操作，大屏将成为4G手机的标配。

于是，越来越多的手机厂商开始摩拳擦掌、跃跃欲试，一场4G时代的大屏手机之战已经打响。为了积极应战，继推出大屏系列手机Mate和Mate 2之后，华为在今年9月初又重磅发布了全新4G大屏旗舰手机Mate7。而Mate 7也被认为是今年华为与三星在大屏手机领域的新品Note 4相对抗的主要产品，华为的目标就是超越三星Note系列成为大屏手机市场的NO.1。

据罗语周介绍，Mate7拥有超过Note4和iPhone6 Plus的6英寸大屏，而6英寸大屏的Mate7的机身比5.5英寸屏幕的iPhone 6 Plus还要短1.1毫米，同5.7英寸屏幕的三星Note4一样的"腰围"。华为将Mate7定义为大屏跨界产品，我们希望把跨界的大屏手机做到极致。

售价方面，在海外Mate 7标配版499欧元（约合3958人民币）、高配版599欧元（约合4751人民币）；在国内Mate 7标配版2999元、高配版3699元。谈及Mate 7在国外和国内售价的较大差异时，罗语周表示，"在中国没有一个伟大的企业是本土市场还没有做好，就能成为全球化的领先企业的，华为手机也坚持这样的观点。首先，从商业战略角度而言，中国手机市场规模庞大，全球很多手机玩家都在这个市场竞争，所以华为手机肯定会把中国市场先做好；其次，华为毕竟是一家中国企业，我们也希望中国的广大消费者能用低于国外市场的合理价格优先体验到华为Mate7等优秀产品带给大家的震撼体验和惊喜。"

"华为是一家有梦想的公司，我们肯定还有更高的追求。"罗语周表示，"在4G时代，华为提出要成为4G移动智能终端的领导者，实现4G时代的弯道超车。目前，华为是业界少数能够同时提供从网络设备到终端、芯片的端到端解决方案的厂商，这也是华为的独特优势，这将有助于华为给消费者提供更好的4G终端产品。我相信在未来4G的弯道超车上，华为在4G方面端到端的强大技术积累是非常重要的优势。"