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参展商致胜秘诀—完善的营销规划
IIC-China 2009参展商致胜秘诀—完善的营销规划
展览会的本质是整合各种资源的一种营销方式。展商必须提前规划、充分利用销售与各类营销资源, 并在展前营销、展位布置、展中服务、人员培训及客户跟进方面充分准备,才能发挥最大的参展效果。
及时提醒目标参观者
展前第一时间将您的参展信息传递给目标参观者,激发他们的参观意愿。
在首屈一指的专业媒体发布信息。
环球资源旗下的电子类刊物—《电子工程专辑》、《电子系统设计》及《国际电子商情》 —均是备受中国工程师信赖的行业领先刊物,也是您发布信息、高效推广的绝佳选择。
寄送现有及潜在客户相关参展资料。
让参观者提前获悉您在展会中将展示的最新技术与应用方案,激发他们的参观兴趣。
在企业网站发布参展信息。
在网站首页发布展会日期、地点及您的展位号,方便目标对象到访参观。
在IIC-China推广资料中刊登广告。
参观者通常根据展前快讯等推广资料安排参观路线,在这些资料中刊登醒目的广告可有效吸引参观者的注意。
IIC-China 展前快讯将直接发送至经审核的中国工程师社群,精准配合您锁定的目标对象。
“吸引”参观者到访您的展位
赠送企业礼品能加深参观者对您品牌的印象,因此除展位位置外,您可以举办特别活动以吸引参观者。
准备详细的媒体宣传资料
您应准备新品发布会的新闻稿、公司简介及公司发展状况等资料。
藉助展览会会刊凸显企品牌优势
展览会会刊收录参展商名称、展位号及展品介绍,是参观者必读的展会指南,也是您展示新品、介绍公司发展、凸显优势的大好机会。
IIC-China展览会会刊将免费发送给深圳、西安、北京、上海、武汉、东莞及成都会场的所有参观者,这是您横扫各大电子中心、扩大知名度的绝佳推广武器。
完善的会后跟进工作
在展会上获取的业务机会都是非常宝贵的;然而一个月后只有一半才真正具有业务价值。如在展后立即跟进,展现自身的独特竞争力,将有机会与43%的买家达成合作关系。
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